Главна предност обрамбене ценовне стратегије је та што вам помаже да зарадите више новца. Овај приступ заснован је на идентификовању прилика и прилика када су купци вољни и способни да плате више, а затим наплати купцу највиши долар. Прозор могућности за стратегију обрачунавања цена није неограничен, јер ће ваше пословање на крају остати без купаца који цене ваш производ довољно да плате више него што вреди, барем у односу на рад и материјале које у њега улажете. Међутим, ако стратешки цените своју понуду, моћи ћете да искористите њихов ентузијазам да максимизирате своју зараду.
Савет
Главна предност скидања цена је стварање значајне добити и повраћај улагања у производ.
Зарадити све што можете
Као власник предузећа, има толико прилика када не зарадите онолико колико бисте желели, а на крају потрошите више него што сте очекивали. Стратегија пребројавања цена прилика је да вратите неке од тих губитака, финансијски се изолујући зарађујући све што можете, док је право време. Стављање производа на тржиште може бити скуп и дуготрајан процес, а ако ће ваша понуда имати ограничен животни циклус или рок трајања, можете и учинити све да надокнадите почетну инвестицију док то можете.
Сасвим је могуће да ће ваш производ временом и даље доносити новац, али има смисла у потпуности искористити благодати његове краткотрајне привлачности, јер не можете са сигурношћу предвидети његов дугорочни успех.
Маркетиншки угао
Када цените своје производе користећи стратегију обраде, ширите поруку да су посебни и да вреде додатног новца који наплаћујете. Иако можете отуђити купце који конкретно претражују понуде, вероватно ћете привући друге који су запањени кеш-меморијом и привучени предметима које други људи вреднују довољно да оправдају вишу цену, чак и само у кратком року.
Стратегија скидања цена посебно је ефикасан маркетиншки алат ако свој производ пуштате у ограниченим почетним серијама, стварајући утисак оскудице и подстичући циклус ограничене понуде и повећане потражње.
Стратешка продајна партнерства
Када своје производе продајете по вишим ценама, малопродајна предузећа са којима сте партнер такође зарађују додатно. Ознака на ставци од 100 УСД већа је него на ставци од 10 УСД, чак и ако је маржа иста. Поред тога, ако створите маркетиншко оглашавање промовишући свој производ као врхунску ставку, помоћи ћете намамити купце у предузећа која га носе. Док су тамо, вероватно ће купити и друге производе, повећавајући погодности за ваше малопродаје и дистрибутере.
