Руководство компаније зна да изгледи за профитабилност - што значи продаја и обим продаје - углавном у великој мери зависе од тога како купци доживљавају корпоративне производе и услуге. Сходно томе, виши руководиоци предузимају конкретне мере како би намамили купце од ривала, зарадили новац, запосленима усадили појам дугорочног раста прихода и пријавили тачне податке о учинку.
Обим продаје против прихода
Обим продаје једнак је количини предмета које предузеће продаје током датог периода, као што су година или фискални квартал. Продаја или приход од продаје једнак је износу долара који компанија заради током разматраног периода. Концепти продаје и обима продаје међусобно се повезују јер је укупан промет једнак обиму продаје помножен са јединичном ценом.
Ево примера обима продаје: замислите да је компанија продала милион јединица производа по цени од 2 долара по комаду. Обим продаје предузећа износи милион, јер је то број јединица које је компанија продала. Те јединице су оствариле периодичну продају од 2 милиона долара, или милион помножених са 2 долара.
Како снимити обим у послу
Да би евидентирао продају кредита, књиговођа терети рачун потраживања купаца и књижи рачун прихода од продаје. Ако је трансакција продаја поузећем, унос задужења иде на готовински рачун. У рачуноводственој терминологији, терећење готовинског рачуна значи повећање средстава у трезорима предузећа.
Када интерни кредитни менаџери верују да се финансијски климави клијент неуспешно бори са банкротом, могу препоручити директан отпис - што значи да потраживања клијента уклањају из књига организације, што је третман који узрокује оперативни губитак. Да би наплатио рачун, књиговођа терети рачун трошкова лошег дуга и кредитира рачун потраживања купаца.
Извештавање података
Обим продаје и продаје доводи до уноса у дневнике који утичу на извештај о добити и губитку, који се називају и извештаји о приходима или приходима. Ово је синопсис података у којем видите приходе и трошкове компаније, као што су плате, поштарина, парнице и канцеларијски материјал. За предузеће је песимизам инвеститора најчешће на највишој тачки када шефови одељења не могу да донесу позитивне резултате или не управљају новцем компаније на адекватан начин. Негативни резултати се на крају преносе на рачун задржане добити - ставку капитала - док неефикасна готовинска администрација утиче на извештај о токовима готовине предузећа.
Компаније такође могу да надгледају обим своје рентабилне продаје, извештава Аццоунтинг Тоолс. Ово је број јединица које предузеће мора да прода да би покрило трошкове продаје, или зарадити нулти профит. Равнотежа је корисна метрика јер помаже менаџерима да схвате где би се уштеде могле остварити, посебно у окружењу пада продаје.
Зашто је важно
Инвеститори често процењују маркетиншку способност и управљачку способност руководства компаније кроз различите метрике - продаја и количина или обим су две најважније, извештава Хубспот. Да би осигурали да њихова оцена одобрења не падне на најнижи ниво у заједници финансијера, старији руководиоци непрестано се упуштају у податке о продаји и портфељу производа компаније, слушајући шта раде конкуренти у погледу иновација, искоришћавајући прилике на новом тржишту и покушавајући проширити тржиште Објави.
