Проширење линије производа је нови производ који се мало разликује од постојећег асортимана компаније. Пример би могла бити нова величина паковања постојеће линије прехрамбених производа, као што су дечије житарице за доручак. У малопродаји, пример је отварање нове филијале франшизне продавнице или верзије продавнице у ланцу супермаркета.
Ризик
Увођење варијације у постојећу линију производа смањује ризик од развоја нових производа. Ваши купци су упознати са вашом постојећом линијом производа; под условом да продужетак линије нуди исти ниво квалитета као постојећи производи у линији и задовољава специфичне потребе које претходно линија није покривала, ваши купци могу бити сигурни у избор новог производа.
Лојалност
Продужење линије помаже у одржавању лојалности купаца. Када купци желе да купе производ веће спецификације, могу открити да оригинални добављач нема одговарајућу верзију; уместо тога, они бирају понуду конкурента. Проширивањем линије производа на моделе веће вредности можете купцима понудити избор куповине од познатог бренда. То може помоћи у одржавању лојалности купаца
Проширење тржишта
Проширења линија производа могу проширити тржиште дајући купцима већи избор и пружајући производе који прецизније задовољавају потребе купаца. Можете понудити верзије са нижим или нижим ценама са различитим карактеристикама, тако да ваш асортиман одговара потребама купаца које раније нисте могли задовољити.
Верзије
Стварање различитих верзија производа представља стратегију продужења линије производа са малим ризиком. На пример, софтверски производ може се проширити у оба смера, нудећи верзије за програмере, професионалне кориснике, потрошаче и студенте, са буџетском верзијом за потрошаче који пазе на трошкове. Свака верзија може имати додатне или смањене функције у поређењу са основном верзијом. У софтверском примеру, проширена линија производа може привући кориснике на оба краја скале који претходно нису сматрали брендом.
Развој
Да бисте планирали проширење линије производа, спроведите истраживање тржишта како бисте идентификовали празнине на тржишту или атрактивне сегменте које конкуренти тренутно нуде. Користећи пример софтвера, питајте купце које су им функције најважније и планирајте верзије које испуњавају те захтеве.
Брендирање
Стварање нових производа са постојећим именом бренда може повећати шансе за прихватање од стране постојећих купаца. Међутим, ако планирате да уведете продужетке линија по нижој цени, питање брендирања је теже. Производи по ниској цени могу наштетити вашој главној марки ако нуде нижи квалитет. У том сценарију било би боље користити друго име бренда. Ако производ с нижом ценом нуди исти квалитет као и главни бренд, можете га позиционирати као приступачну верзију свог главног бренда.
