Анализа индустрије је алат који многа предузећа користе за процену тржишта. Користе га тржишни аналитичари, као и власници предузећа, да би утврдили како динамика индустрије функционише за одређену проучавану индустрију. Анализа индустрије помаже аналитичару да развије јак осећај шта се дешава у индустрији. Схватите то као измишљени начин „постизања изгледа земље“.
Када је реч о послу, индустријска анализа укључује ствари попут процене конкуренције у индустрији; узајамна понуда понуде и потражње у индустрији; како се индустрија држи против других индустрија које се појављују и пружају конкуренцију; вероватна будућност индустрије, посебно у светлу технолошког развоја; како кредит функционише у индустрији; и тачан обим утицаја који спољни фактори имају на индустрију.
Значај индустријске анализе је вишеструк. Као предузетник који покушава да се снађе у индустрији коју сте изабрали, можете да користите анализу индустрије да бисте разумели какав је ваш положај у односу на положај који имају други играчи у индустрији. Анализу индустрије можете користити у своју корист да бисте идентификовали могућности и претње у свом окружењу, као и да бисте планирали будућност свог пословања, у контексту будућности ваше индустрије. Једини начин на који можете преживети у било којој конкурентној индустрији је тај што ћете морати да разумете како се мерите са конкурентима, а затим да те информације искористите у својој највећој предности.
Шта је сврха анализе индустрије?
Значај индустријске анализе за маркетиншке способности не може се пренаглашити. Анализа индустрије и повезане вештине које се користе за обављање индустријске анализе апсолутно су кључне за ваше пословање, јер ће вам помоћи да стекнете блиско разумевање околине у којој послујете. Међутим, овај значај има различите аспекте и о њима се може расправљати у неким детаљима.
Анализа индустрије може се користити за предвиђање учинка
Један од највећих показатеља успешности вашег пословања у индустрији је учинак индустрије у целини. Ако индустрија добро послује, онда ће ваше пословање вероватно добро пословати у тој индустрији, под условом да је водите довољно добро. Будући да можете предвидети промене које ће се вероватно догодити у индустрији, ово ће вам помоћи да видите кроз које промене ће та индустрија вероватно проћи. На пример, ако дође до значајног пада цена горива, произвођачи производа којима је потребно гориво уживаће веће профитне марже. Могућност предвиђања таквих промена пружиће вашем предузећу прилику да реагује на стратешки начин када радите пројекте повезане са индустријом.
Анализа индустрије и позиционирање предузећа
Током фазе планирања вашег пословања, бићете у могућности да се позиционирате на тржишту ако разумете како тржиште функционише. На пример, ако разумете врсту производа који се продају на тржишту, као и колико је тржиште засићено, моћи ћете да схватите како се можете разликовати од конкуренције.
Индустријска анализа за утврђивање претњи и прилика
Током процеса индустријске анализе моћи ћете да препознате много различитих претњи и прилика. Пријетње су било који феномени који би могли спријечити раст вашег пословања, док су прилике феномени који би катализирали раст вашег пословања.
Које врсте индустријских анализа постоје?
Постоје три главна начина на која можете извршити индустријску анализу. Су:
- Модел такмичарских снага, познат и као Портерове 5 снаге.
- Анализа широких фактора, такође позната и као ПЕСТ анализа.
- СВОТ анализа.
Портеров модел 5 снага / Конкурентске снаге
Ово је један од најпознатијих модела индустријске анализе који данас имамо. У књизи га је први употребио Мицхаел Портер Конкурентска стратегија: технике за анализу индустрија и конкурената.
Књига износи теорију да постоји пет сила, чија ће анализа дати предузећу прави утисак о томе шта се догађа у индустрији. Пет сила је како је наведено у наставку:
Интензитет ривалства у индустрији: Два фактора помоћу којих можете да процените колико је индустрија свеукупно конкурентна су број учесника који учествују у индустрији и удео на тржишту који сваки играч у индустрији заповеда. То одређују различити фактори. Ако нема пуно разлике у производима који се продају у индустрији, тада ће бити врло јаке конкуренције. Исто важи и ако постоје фактори као што су синдикати, ограничења владе и високи трошкови изласка, због природе основних средстава. Све ове ствари ће допринети интензитету са којим ће се такмичари окретати једни другима.
Пријетња нових учесника у индустрији: Колико је новој фирми лако ући у индустрију? Може ли нови играч једноставно ући и поставити трговину, а да превише ствари не делује против тог играча? Ако је новом предузећу врло лако да уђе на тржиште и отвори трговину, тада се играчи који се већ налазе на тржишту непрестано суочавају са претњом нове конкуренције, поред конкуренције са којом се већ суочавају постојећи играчи. Ако су трошкови уласка посебно високи и новим играчима је изузетно тешко да уђу на тржиште, онда која год компанија тренутно ужива конкурентску предност, ужива у тој конкурентској предности још неко време. Такође, све док је улазак тежак, тада ће се играчи компаније суочавати са истим конкурентима током целог поступка, што им олакшава прилагођавање.
Снага преговарања коју уживају добављачи: Да ли индустрија у коју покушавате да уђете има мали број добављача? Ако се то догоди, тада ће ти добављачи имати велику преговарачку моћ, будући да уживају неку врсту олигопола. Ако има много добављача, тада ће се преговарачка снага пребацити на посао. Ово може бити пресудно за мало предузеће, јер бављење тешким добављачима може имати директан утицај на цену производа, као и на његов коначни квалитет.
Преговарачка моћ коју уживају купци: Мало је другачије када узмемо у обзир врсту преговарачке моћи коју имају купци. Ако купац ужива већину снаге на тржишту, тада тај купац може захтевати ниже цене производа, као и квалитетније производе и попусте или услуге након продаје тих производа. Типично се то дешава у индустријама у којима има неколико купаца, али пуно предузећа нуди исти производ. Малобројни купци ће имати преговарачку моћ у тој индустрији.
Претња замене робе и услуга: Типично, индустрије не доживљавају конкуренцију само у себи; такмиче се и међусобно. Индустрија ће бити у директној конкуренцији другој индустрији која нуди супституциона добра или услуге за ту индустрију. Све у свему, све компаније у индустрији биће конкуренције осталим компанијама у конкурентској индустрији. То ће утицати на њихову исплативост, јер постоји стаклени плафон цена које могу наплатити за своје производе и услуге. Генерално постоје две врсте замена: прва су производи који имају исти квалитет или функцију као предметни производ, али јесу ли производи понуђени по нижој цени, док су друга производи који се нуде по истој цени као и производ у питању, али су вишег квалитета или веће корисности.
ПЕСТ анализа / анализа широких фактора
Ова врста анализе означава политичку, економску, социјалну и технолошку или ПЕСТ анализу. То је изузетно користан оквир помоћу којег можемо стећи разумевање околине у којој послујемо. Да би се извршила комплетна ПЕСТ анализа, морају се детаљно анализирати сваки од четири фактора који је чине:
Политички фактори: То су фактори који утичу на индустрију, а које одређују власти. Укључују прописе и политике који утичу на индустрију било директно или индиректно, као што су трговинске политике, царине, прописи о заштити животне средине, порези, лакоћа пословања, закони о раду и политичка стабилност земље или региона у оквиру којих пословање и индустрија оперишу.
Економски фактори: То су економске снаге које управљају индустријом и земљом у којој посао послује. Укључују факторе као што су могућност приступа капиталу, стопа раста БДП-а, каматне стопе, девизни курс итд.
Друштвени фактори: То су превладавајући трендови у друштву унутар којег послују индустрија и индустрија. Они укључују такве аспекте друштва као што су друштвени покрети, мода, здравље, демографија и становништво.
Технолошки фактори: То укључује све факторе који се морају суочити са било којим развојем или напретком технологије који би могао променити начин рада индустрије или пословања или чак у потпуности пореметити индустрију.
СВОТ анализа
Скраћеница СВОТ означава снаге, слабости, могућности и претње. То је оквир који у великој мери замењује већ поменуте, у смислу да се може користити за процену осталих. СВОТ анализом можете да откријете које су ваше снаге, према вашој ПЕСТ анализи, које су ваше слабости, које могућности ваше окружење представља и са којим претњама морате да се носите.
Снаге су карактеристике које ваше предузеће имају која му дају неку врсту предности у односу на конкуренте.
Слабости су карактеристике које ваше предузеће има због чега има неку врсту недостатка у односу на конкуренте.
Могућности су елементи у спољном окружењу вашег пословања који вам омогућавају да формирате и примените стратегије како бисте пословање учинили профитабилнијим.
Претње су елементи у спољном окружењу вашег пословања који могу потенцијално наштетити интегритету или профитабилности вашег пословања.
Кад год спроведете било какву анализу индустрије, наићи ћете на две врсте фактора: унутрашње и спољне.
Интерни фактори су они који већ постоје у предузећу и који су допринели тренутном положају вашег предузећа. Ови фактори могу или не морају престати да постоје у блиској будућности.
Спољни фактори су они који постоје ван контроле пословања; то се сматрају непредвиђеним околностима. Процењују се на основу вероватноће њиховог настанка и врсте утицаја који би имали на посао ако би се догодили. Такође треба размотрити да ли руководство предузећа има способност, као и намеру да искористи прилику - или да избегне претњу.
Које су неке ефикасне тактике анализе индустрије?
Спровођење индустријске анализе захтеваће време и енергију. Ова врста анализе није само дуготрајна, већ је и прилично сложена. Ако пропустите било коју важну ствар, у рукама имате неисправну анализу. Међутим, можете предузети неколико корака како бисте је учинили ефикаснијом и вероватније тачном:
Погледајте шта је већ документовано
Вероватно ће већ бити доста индустријских извештаја који су релевантни за вашу анализу. Не журите да их прочитате. Погледајте да ли дубље копање у овим извештајима има више смисла. Неки од ових ресурса биће толико детаљни да вам уопште неће бити потребно проводити индустријску анализу. То не значи да треба да се у потпуности ослањате на извештаје који су формулисани у прошлости. Запамтите да се било која индустрија непрестано мења и да неке индустрије могу бити нестабилне. Потрудите се да одаберете најновији извештај који ће пружити најсавременији приказ ствари.
Будите пажљиви према индустрији коју анализирате
Свака индустрија има различите под-индустрије. Хемикалије ће бити подељене на органске, пестициде и тако даље. Када одаберете индустрију, одаберите индустрију која вам је најрелевантнија и усредсредите се на то.
Проучите понуду и потражњу у индустрији
Међусобна повезаност понуде и потражње главни су фактори који контролишу тржиште. Требали бисте истражити сценарио ових фактора за дати производ, радећи анализу трендова на основу прошлих трендова и користећи резултате те анализе за предвиђање будућности.
Проучите своје конкуренте
Морате погледати своје конкуренте и шта од њих очекивати. Овде се најбоље користи модел Модел 5 снага од Портера.
Проучите најновија достигнућа у индустрији
Погледајте факторе који утичу на индустрију на макро нивоу. Ови фактори укључују нове иновације, поређење са сличним индустријама широм света итд.
