Отварање новог посла или лансирање новог производа или услуге захтева детаљно размишљање и планирање. Критични део тог планирања је одлука о томе како треба да цените своје производе и услуге. Стратегија цена коју одаберете драматично утиче на профитну маржу вашег пословања и одређује темпо којим ваше пословање може да расте. Постоји неколико стратегија одређивања цена за производе и услуге, а одабир најбољег за ваше пословање у великој мери зависи од ваше укупне дугорочне пословне стратегије.
Шта такмичари наплаћују?
Стратегије одређивања цена засноване на конкуренцији фокусирају се искључиво на оно што конкуренција наплаћује и настоје да достигну или надмаше те цене. Понекад се ова стратегија назива основном стратегијом одређивања цена или стратегијом лидера ниске цене. Циљ је најбоље ваше највеће конкуренте базирати само на ценама.
Стратегија одређивања цена заснована на конкуренцији популаран је избор међу многим великим трговцима на Интернету. Будући да су исти производи доступни из више извора, одлука потрошача о куповини је једноставно одабрати трговца са најнижом ценом.
Међутим, ову стратегију одређивања цена тешко је одржати за мала предузећа. То је зато што пружа врло уске профитне марже због којих посао представља изазов за постизање довољног замаха за раст.
Стратегија стратегије продора
Продајна стратегија одређивања цена користи се као алат за изградњу лојалности или улаз на тржиште. Продајна стратегија цена нуди висококвалитетни производ по знатно нижој цени од очекиване. Ова комбинација помаже предузећу да уђе на ново тржиште чак и када постоје јаки конкуренти и од почетка гради лојалност код нових купаца.
Стратегија продора може драматично повећати животну вредност купаца, јер су „запели“ са изванредном понудом првог производа и - под претпоставком да су будући производи једнако квалитетни - спремнији су да купе додатне производе од компаније дуго у будућност.
Одређивање цене губитака
Позната и као промотивна стратегија одређивања цена, циљ стратегије одређивања губитака је да привуче нове купце чак и ако не остварујете профит од почетне продаје. Преузимањем губитка при првој продаји, предузећа могу да понуде сродне производе или продају по нормалним ценама. Упркос губитку профита на промотивном производу или вођи губитака, обично се довољно зарађује од додатних производа и услуга са редовном ценом да би се дугорочно одржала стратегија.
Продаја прехрамбених производа редовно користи стратегију одређивања цена губитака. На својим полицама снижавају један или више предмета до тачке губитка добити, с намером да купце уведу у њихове продавнице. Када стигну тамо, купци ће вероватно купити више од производа који се продају.
Висок квалитет по премиум цени
Премиум цијене одређују предност сегмента потрошача који вјерују да високи квалитет има високу цијену. Уместо да покушавају да имају најнижу цену међу конкурентима, предузећа која користе премиум ценовну стратегију покушавају да своје производе и услуге цене по највишој цени на свом тржишту. Ова стратегија ограничава базу купаца доступну за тржиште производа и услуга, али такође омогућава много веће марже профита за сваку продају.
