Прилагођавање производа је поступак модификације постојећег производа, тако да је погодан за различите купце или тржишта. Стратегија прилагођавања је посебно важна за компаније које извозе своје производе јер осигурава да производ испуњава локалне културне и регулаторне захтеве. Прилагођавање је такође важно за компаније које желе да уведу нове производе, али немају средства или ресурсе за развој потпуно нових предмета. У чланку из 2007. године у „Иновативном маркетингу“ примећено је да су главна четири фактора који покрећу прилагођавање производа култура, развој тржишта, конкуренција и закони.
Истраживање купаца
Стратегију прилагођавања морате темељити на истраживању потреба купаца. Упоређивањем карактеристика које купци сматрају важним са вашом тренутном спецификацијом производа, можете да идентификујете празнине и могућности за побољшање привлачности производа. Коментари на страницама за преглед производа или путем интеракције са друштвеним медијима могу вам помоћи да идентификујете преференције купаца. Представници продаје такође могу да препоруче промене које су купци захтевали.
Извозна истраживања
Прилагођавање производа за извоз може бити важна стратегија за ширење вашег пословања. Даје вам прилику да повећате приход уласком на нова тржишта за ваше постојеће производе. Међутим, да бисте били успешни, морате темељито истражити тржишта која разматрате и потенцијални утицај на ваше пословање у смислу времена и трошкова за прилагођавање производа. Стратегије прилагођавања извозних територија морају узети у обзир бројне факторе, укључујући културне преференције, цену, стандарде квалитета, системе мерења, услугу и подршку. Извозне организације, као што је УСА Траде Онлине, или локални дистрибутери могу вам пружити информације о истраживању како би планирали вашу адаптацију.
Конкуренција
Прилагођавање производа је такође важна стратегија за решавање конкурентских претњи. Ако конкуренти представе нове производе који надмашују вашу понуду, можда ће вам узети тржишни удео. Анализом спецификација производа конкурената можете идентификовати аспекте својих производа ради побољшања. Такође можете брзо одговорити на претње конкуренцији, уместо да одвојите време за развој нових производа.
Приоритети
Да бисте поставили приоритете за прилагођавање производа, морате уравнотежити потребе купаца и тржишта са трошковима развоја и вероватним повраћајем улагања. Комуникациона компанија Франце Телецом развила је стратегију коју назива „једном, али много“. Компанија користи ову стратегију за брзо прилагођавање постојећих производа различитим тржиштима, помажући у смањењу трошкова развоја и убрзавању увођења нових производа.
