Стратегија оглашавања може се дефинисати као нацрт који помаже у продаји датог производа потрошачима. Постоји готово толико различитих стратегија оглашавања, колико има производа за оглашавање, а свака компанија следи своје јединствене стратешке планове. Међутим, сви облици стратегије оглашавања следе неколико основних принципа.
Квалитете производа
Пре него што стратегија оглашавања може озбиљно да започне, компанија мора да дефинише квалитете производа или услуге, према америчким правним прописима. То значи навести коју сврху производ испуњава, које карактеристике укључује и које предности нуди у односу на друге производе намењене за исту намену. Ови квалитети чиниће срж бренда оглашавања, помажући у дефинисању поруке стратегије и карактеристика које компанија жели да истакне у својим огласима.
Стање на тржишту
Са производом који је сада дефинисан, поставља се питање ко ће га желети купити. Према Адцрацкер.цом, истраживање тржишта може одредити карактеристике демографских података кључних купаца, укључујући елементе као што су старост, пол, социјални положај и интересовање за одређене облике оглашавања (као што је колико често гледају одређене телевизијске емисије или читају одређене часописе). То такође значи дефинисати колики део тржишта може бити отворен за куповину тог производа и који проценат тржишта тренутно заузимају конкурентски производи. Такође може покушати да утврди тренутну економску климу како би разумео потенцијалну продају. На пример, продаја луксузних производа попут глисера може бити тежа у временима економске кризе.
Циљеви оглашавања
Познавање могућег тржишта - укључујући конкуренте, преференције купаца и услове продаје - и разумевање самог производа онда могу довести до развијања специфичног низа циљева за оглашавање. Према „Изграђивању стратегије оглашавања“ Река Стеварта, компанија може да наведе шта се нада да ће постићи оглашавањем (попут „повећати продају за 15 процената“ или „промовисати даљу продају женама узраста од 24 до 39 година“) и распоредом вожње у којој намеравају да испуне те циљеве. То чини мапу пута по којој компанија може да процени успех оглашавања док се стратегија наставља.
Методологија
Компанија мора да одлучи о начинима на које ће се спровести оглашавање. То укључује укупни тон оглашавања, посебне наглашене квалитете, специфичности медија (рекламе у часописима, телевизијске рекламе, пласман производа и слично) и географски положај огласа (одређени градови у којима ће се постављати билборди, телевизијске станице и / или програми у којима ће се приказивати огласи итд.). Поред тога, компанија мора да сачини буџет који покрива ресурсе које је спремна да потроши на стратегију оглашавања и специфичне начине на које ће се ти ресурси користити. Са чврсто успостављеном методологијом, компанија тада може приступити примени стратегије.
