Подстава цена, која се назива и одређивање цена линије производа, представља маркетиншки процес у коме су производи или услуге у оквиру одређене групе постављени на различитим ценама. Што је цена виша, то је виши квалитет који потрошач доживљава. Међутим, иако постављање цена може бити исплативо, ослања се на низ фактора да би оно функционисало и није увек најбоља опција одређивања цена за сваки производ или услугу.
Прице Поинтс
Користећи модел линије цена, сваки производ или услуга у групи се поставља на различите тачке цена. Усмеравање цена омогућава трговцима да продају исти производ, али наплаћују додатне функције и опције. На пример, аутомобил може бити у три различита стила: вредносни модел, стандардни модел и ограничени модел. Иако сваки модел има различиту цену, скупљи модел се сматра вишим у поређењу са основним моделом, док оба задржавају исто име марке.
Утицај на потрошаче
Облагање цена нуди потрошачима флексибилност избора. Они који траже додатне карактеристике или виши квалитет вољни су да купе производ по вишој цени, док купци који пазе на буџет или они који само желе основе могу одабрати опцију са нижом ценом. Међутим, иако потрошачи углавном воле да имају могућност избора, постоји опасност да ако виша цена не буде оправдана, могу у потпуности занемарити производ или услугу. Стога је важно одредити цене у складу са оним што су потрошачи спремни да плате.
Предности
Поред нуђења куповне вредности потрошачима, постављање цена има још неколико предности. Одређивање цена производа или услуга помоћу ове методе нуди компанијама већи профит без високих улагања. Уместо да се усредсреде на понуду неколико различитих производа, трговци се могу усредсредити на један бренд, што смањује трошкове оглашавања, радне снаге и опште трошкове. Производи за облагање цена такође резултирају смањеним залихама, што заузврат смањује трошкове складиштења и одржавања.
Мане
Један од недостатака постављања цена је уски фокус само на трошкове. Као пословни модел, постављање цена не узима у обзир инфлацију или трендове куповине потрошача. Слаба економија, промена начина куповине или додатне флуктуације на тржишту могу довести до тога да се потрошачи нагињу производима с нижом ценом, остављајући тако компаније заглављене у залихама с вишим ценама. Такође, ако је диференцијација користи између виших и нижих крајњих цена нејасна или се не разликује од крајњих потрошача, они могу потпуно избећи бренд.
