Изрази „каталошка цена“ и „продајна цена“ често се користе у свету малопродаје, али може бити збуњујуће знати шта сваки од њих значи. Као власник или менаџер малопродајног предузећа, неопходно је да разумете разлику и да можете да одредите како да цените свој инвентар у складу с тим. Упоређивање малопродајних цена са произвођачким и продајним ценама пре продаје производа може значити разлику између велике и мале добити.
Каталошка цена у односу на продајне цене
Као власник предузећа, мораћете да узмете у обзир ценовник у односу на цену коштања (познату и као продајна цена). Каталошка цена је једноставно цена за коју је предмет наведен за продају. На пример, ако водите продавницу мајица, можда је цена ружичасте кошуље $24.95. То може бити износ који произвођач предлаже, а такође може бити оно што одлучите да наплатите.
Продајна цена ружичасте кошуље може бити $24.95 ако избегнете умањења вредности, али можда и буде $15, или чак $5, ако иде у продају или купци имају купоне. Продајна цена је једноставно оно за шта се предмет заправо продаје.
Приликом постављања цена на листи, важно је узети у обзир редовну или сезонску продају коју имате и осврнути се на купоне које сте поделили купцима. Израчунајте профит који ћете имати на ружичастој мајици ако је купац купи током продаје или купоном. Ако сте и даље профитабилни у оној мери у којој бисте желели, ваша цена на листи је вероватно прихватљива да се задржи таква каква јесте. Креирајте формулу ценовника да бисте лако одредили колико ћете убудуће наплаћивати нови инвентар, омогућавајући продају и купоне.
Примери некретнина
Ако радите у некретнинама, ваше пословање је усредсређено на разлике између ценовника са листе и продајне цене. Студи.цом објашњава да је каталошка цена износ за који се доступна некретнина оглашава на тржишту. Иако би ваш клијент могао продати свој дом за тај износ, вероватније је да ће купци предати нижу понуду и преговори ће уследити у облику контрапонуда.
Супротно томе, продајна цена куће је износ за који се заправо продаје. Ово би могло узети у обзир непредвиђене случајеве или поправке. Баш као у примеру малопродајне продавнице, и ви бисте требали подстаћи своје клијенте да сходно томе финансирају - претпоставимо да ће продајна цена бити нижа од цене са листе. Наведите дом по цени која ће продавачу донети профит који желе, када се узме у обзир смањење за ниже понуде.
Каталошка цена у односу на МСРП
Каталошка цена и МСРП нису синоними, иако су слични. Као што Царс.цом објашњава, МСРП се залаже за препоручену малопродајну цену произвођача и указује на то за шта компанија сматра да би њихов производ требало да се продаје на мало. Међутим, у многим индустријама се артикли никада не продају на МСРП-има. Уместо тога, ове бројке се користе као основа поређења како би се купци осећали као да добијају много.
Супротно томе, каталошку цену обично одређује продавница или ланац продавница, а иако се заснива на препорукама произвођача, узимају се у обзир бројни други фактори. То може укључивати разматрања лидера губитка, географски положај и идеалну профитабилност коју је компанија утврдила за сваку ставку. Веће продавнице могу бити у стању да поднесу ниже профитне марже на своје производе, јер уживају већи укупни приход.
