Додавање понуде производа је узбудљиво време за било које мало предузеће, које често покреће вртлог активности од слања и руковања, до продаје и маркетинга. Ако се ширите у постојећу категорију производа, ваше искуство ће вас вероватно поставити на чврсту ногу.
Ако се разгранате у нову категорију, паметно је успорити довољно дуго да бисте размотрили различита понашања потрошача приликом куповине са којима ћете се вероватно сусрести, као и нову маркетиншку стратегију која ће вам можда требати да би се истакла на тржишту. Ако сте одлучни да избегнете маркетиншку миопију - тај кратковидни фокус у којем предузеће продаје оно што жели уместо онога што потрошачи желе и требају - вежба ће бити добро потрошена.
Повећајте понуђени микс
Трговци издвајају потрошачке производе у четири категорије, познате као понуде:
- Понуде погодности
- Понуде за куповину
- Специјалне понуде
- Неупитана понуда
Као предузимљиви предузетник, можда размишљате о томе који потрошачки производ спада у коју категорију, али овде је опет време да ставите кочницу и ставите потрошача на прво место. Главни маркетиншки текст Универзитета у Минесоти саветује:
- "Имајте на уму да категорије нису функција карактеристика саме понуде. Умјесто тога, оне су функција начина на који потрошачи желе да их купе, што може варирати од потрошача до потрошача. Оно што један потрошач сматра добрим у куповини може бити погодност добра за другог потрошача “.
Ова стварност чини маркетинг једним незгодним послом, каже Маркетинг-Инсидер, јер се „врсте потрошачких производа разликују у начину на који их потрошачи купују и, из тог разлога, у начину на који треба да се пласирају“.
Ако су информације моћ, требало би да се осећате оснажено, ако не и охрабрено, да предузмете праве маркетиншке потезе када разлике постану јасне.
Размислите о погодностима које нуде
Производи које потрошачи купују редовно и без много размишљања представљају погодност. С обзиром на то да потрошачи производе попут кечапа, пасте за зубе и шећера не сматрају скупим, обично не узимају времена за упоређивање или мењају брендове како би уштедели неколико пара. Држе се производа који знају.
Избегавајте маркетиншку кратковидност тако што ћете ову понуду учинити врло видљивом и заобиђите најнепријатније од четири маркетиншка П-а - цена - одржавањем цена у складу са ценама ваших конкурената.
Размислите о понудама за куповину
Потрошачи се понашају другачије са понудом куповине. Верују да ове производе вреди упоређивати и упоређивати на основу квалитета, стила и цене. Одећа, намештај, телевизори и авионске карте примери су куповине које потрошачи могу провести доста времена прегледајући интернет или лично се пре него што одаберу најбољу опцију.
Избегавајте маркетинг кратковидности пружајући корисничку подршку која је крајње потребна потрошачима у овој категорији производа. Цена је важна, али вредност може преврнути вагу. Као што каже Лабораторија за личне финансије, „То може значити продају производа бољег квалитета од конкурената по истој цени или продају производа сличног квалитета, али по нижој цени“.
Размислите о специјалним понудама
Високо диференцирани производи који носе снажну идентификацију бренда су посебна понуда. Ако ваш ум јури ка врхунским аутомобилима - Тесли, Поршеу, Мерцедесу - имате праву идеју. Потрошачи се не труде упоређивати ове производе по квалитету или цени јер су се бренд одавно повезали. Дизајнерска одећа и торбице су други примери специјалних понуда.
Избегавајте маркетинг кратковидности задржавајући своје верне купце. У неком тренутку, они могу чезнути за иновацијама - нечим другачијим од вас - зато будите сигурни да нећете постати толико самозадовољни да нећете чути њихов позив.
Размислите о неупитаним понудама
Производи или услуге о којима потрошачи не размишљају док им не затребају спадају у категорију непитаних понуда у понуди. Вуча, кровиште, системи кућне заштите, животно осигурање и планирани сахрани примери су тржишне понуде о којој многи потрошачи мало знају јер их ретко купују.
Избегавајте маркетинг кратковидности указујући на предности куповине одмах како бисте касније избегли потешкоће или финансијске потешкоће. Ослоните се на још једно од четири П-а у маркетиншком миксу - промоција - да бисте одржали свој производ или услугу на врху, тако да вас потрошачи памте када је право време за њих.
Колико год се трудили да видите све што се налази на вашем пословном хоризонту, то можете да видите само до сада. Међутим, не бисте требали патити од маркетиншке кратковидности јер са разумевањем понуде потрошачких производа видите ширу слику.
