Постоји индустрија која служи тржишту. Ако нека индустрија постане ирелевантна за захтеве тржишта, она пропада. Пример је индустрија музичке музике која је већи део прихода остварила продајом албума у целости. Ново окружење дигиталних појединачних преузимања [Реф 5] за МП3 плејере и паметне телефоне резултирало је падом прихода и раста традиционалне индустрије снимања, вођених укусом тржишта, а не укусом индустрије. То је само један разлог, али илуструје једноставан проблем у коме је индустрија остала посвећена једном начину пословања док се тржиште мењало.
Индустрија
Индустрију чине врхунске компаније које производе и продају производе и услуге циљном купцу. Они тумаче трендове на тржишту и своје линије производа прилагођавају њиховим тумачењима ових трендова. Ниже компаније снабдевају горњи ниво деловима и сировинама. Они су добављачи и произвођачи делова. Доњи ниво покреће технологију, непрестано развијајући нове производне методе и материјале намењене побољшању ефикасности производње и нижим трошковима. Дистрибуција на велико и мало повезана је са потрошачким тржиштем, продајући производе у малопродајним продавницама.
Анализа индустрије
Анализа индустрије покушава да протумачи укупну релевантност одређене индустрије за потребе њеног тржишта. Инвеститори користе индустријску анализу за утврђивање потенцијалне добити. На пример, индустрија која губи доминацију због нове технологије није добра шанса за раст инвестиција. Анализа индустрије такође испитује унутрашње снаге у индустрији, попут производне технологије, набаве материјала и капацитета за снабдевање потребама велепродаје и малопродаје. Разликовање производа међу компанијама открива дубину и ширину индустрије у целини; минимална диференцијација производа указује на индустрију у ризику да се потроши у ратовима цена да би привукла купце. Конкуренција међу компанијама тежи да одржи индустријску производњу релевантну за њено тржиште, јер врућа конкуренција приморава компаније да буду агресивнија у анализи тржишта, а производна технологија одређује трошкове производње. Технолошки напредне компаније су способније да контролишу своје трошкове и представљају своје производе по ценама које потрошач жели.
Тржиште
Тржиште чине појединачни потрошачи. Могу се класификовати према куповним навикама - оним што их привлачи да купују одређене производе, а не друге. Нека тржишта воде помодности у другим индустријама, попут одеће за тинејџере инспирисане спортском или музичком индустријом. Тржиште козметике реагује на трендове у здравству и индустрији одеће. Малопродајни дистрибутери су важни покретачи тржишних трендова, јер презентацију и доступност одређених производа усмеравају над другима. На тржиште такође утичу друштвени медији и оглашавање или брендирање на телевизији, радију, мрежи или у штампи.
Анализа тржишта
Анализа тржишта испитује потражњу на тржишту у односу на цене и понуду производа, користећи демографију потрошача и навике куповине да би се идентификовали трендови. Анализу тржишта и анализу индустрије користе и инвеститори и корпоративни менаџери у пројекцији финансијских перформанси предузећа. Посао тржишног аналитичара је да замисли потенцијалне проблеме, као што је стварање производа који нико не жели да купи, и преусмери напоре компаније ка производима који ће на тржишту имати бољи учинак. Водеће компаније у индустрији користе анализу тржишта у планирању детаља о производним линијама које имају веће шансе за успех јер директније задовољавају захтеве тржишта. Тржишни аналитичар такође прати како цене производа расту и падају у складу са потражњом и прати обим производње производа, фактор који може ограничити профитне марже.
