Промоција продаје је активност или низ активности којима се подстиче продаја производа или услуге, обично краткорочно. Све се односи на акције које компанија може предузети да стимулише купце да купују одмах сада, а не касније. Примери промоције продаје укључују центи од купона, привремена снижења цена и кампање „купи један, узми један бесплатно“.
Промоција наспрам оглашавања
Оглашавање ствара идентитет бренда и његов капитал и успоставља емоционалну везу са потенцијалним потрошачем. На пример, компанији која продаје потпуно нову камеру са многим новим функцијама биће потребна рекламна кампања како би убедила потенцијалне купце да је нова камера „муст хаве“ и боља од постојеће конкуренције. Рекламна кампања је такође информативна, улогу коју промоција продаје готово никада не игра. Промоција продаје је одмах постигнута, док оглашавање дугорочно подржава бренд.
Промоције цена
Метод промоције продаје који се често користи је промоција цена, било снижавањем нормалне продајне цене, било нуђењем већег броја производа, али по нормалној цени. Промоцију цена треба користити пажљиво, јер повећана продаја иде на штету губитка добити - иако је то понекад више него надокнађено када купци купују друге производе у продавници по пуној цени. Прекомерно коришћене промоције цена такође могу имати негативан утицај на бренд. Потрошачи могу почети да осећају да су производи или услуге снижени, јер компанија која продаје има проблема и жели да истовари што више залиха.
Премиум промоције
„Поклон уз куповину“ је врло честа промотивна техника и пружа купцу нешто осим главне куповине. Обично се користи за промоцију раскоши потрошача, попут парфема. Ако купац купи њену уобичајену бочицу парфема по датој цени, награђује се мањом додатном бочицом.
Прикази
Истраживање понашања купаца сугерише да су многе куповине резултат екрана које купци виде у малопродајним објектима. Атрактивни и добро позиционирани дисплеји су веома важни за подстицање продаје производа у робним кућама, дисконтима и прехрамбеним продавницама.
Програми лојалности
Програми лојалности су главни ослонац промоције продаје већ дуги низ година. Авио-компанија која нуди честе летачке миље пример је ове врсте промоције. Купац је награђен за путовање датом авиокомпанијом бесплатним путовањем након што скупи довољно летачких миља које је већ платио.
