Пословни планови су потребни за сва мала предузећа која траже кредите или инвеститоре. Финансијске претпоставке и пројекције су кључне компоненте свих пословних планова. У свим пословним плановима очекују се три универзалне финансијске презентације.
Морате да укључите пројектовани биланс успеха, биланс стања и извештај о новчаном току за наредне три до пет година. Уз бројеве укључите наратив који објашњава ваше претпоставке и начин израчунавања ставки поруџбина.
Савет
Финансијске претпоставке и пројекције су кључне компоненте свих пословних планова. Они укључују претпоставке прихода и расхода, као и залихе и потраживања у билансу стања. Претпоставке за презентације биланса стања треба да буду конзервативне и засноване на разумним очекивањима о стицању имовине у наредних пет година. То ће помоћи у стварању претпоставки у извештају о новчаном току.
Саставите биланс успеха
Састављајте свој биланс успеха на месечној основи за прве једне до две године. Затим можете прећи на кварталне пројекције за године од три до пет. Једна кључна ставка доминира овом презентацијом. Претпоставке о приходима и расходима заснивајте на чињеничним, проверљивим информацијама.
На пример, ако се ваш производ конкурентно продаје по цени од 25 до 40 долара, уздржите се од коришћења продајне цене од 60 долара за израду својих пројекција продаје. Такође, своје претпоставке о обиму продаје заснивајте на реалним статистикама, лако верификованим брзом анализом тржишта.
Презентације биланса стања
Претпоставке за презентације биланса стања треба да буду конзервативне и засноване на разумним очекивањима о стицању имовине у наредних пет година. Зајмодавци и инвеститори посебно забрињавају залихе и потраживања. Обе су функције продаје. Стога пажљиво подударајте своје претпоставке залиха са пројекцијама бруто прихода.
Ако потраживања нису обично велика у вашој индустрији, немојте пројектовати висока стања. Будући да малим предузећима обично недостаје готовине, везивање овог драгоценог ресурса у прекомерном инвентару или потраживањима може бити штетно.
Извештај о токовима готовине
Ако имате ново мало предузеће или скромну компанију којој је потребно финансирање или улагање, извештај о пројектованом новчаном току може бити најважнија финансијска претпоставка коју износите. Иако и зајмодавци и инвеститори желе да ваше мало предузеће оствари солидан нето приход и има снажну биланцу стања, новчани ток је важнији. Из новчаног тока можете враћати кредите или дистрибуирати новац инвеститорима из добити.
Упозорење приликом доношења претпоставки
Стварање финансијских пројекција на основу чврстих претпоставки је дивно. Али морате објаснити извођење и прорачуне како бисте читаоцима пословног плана пружили поверење у ваше податке. Не правите новије грешке предузетника. Многи сатима прелијевају податке и стварају разумне финансијске пројекције.
Међутим, новајлије често забораве или се осећају неадекватно да своје претпоставке објасне у текстуалном формату. Паметно је претпоставити да су кредитни службеници стручњаци за читање пословних планова. Међутим, претпоставка да су стручњаци у вашој индустрији је грешка. Напишите што детаљнији наратив за своје финансијске претпоставке, са референцама које ваш кредитни службеник може да провери.
Вредно истраживање и увид стручњака
Доношење ваљаних финансијских претпоставки и њихово јасно објашњавање може донети разлику у примању потребних средстава или претрпити одбијање кредитора или инвеститора. Често се примарни разлог одобрења или одбијања односи на ваше показивање стручности у вашој индустрији. Обављајте своја истраживања у индустрији и конкуренцији марљиво и са тоталним фокусом на то да постанете стручњак. Затим морате да направите финансијске претпоставке на основу ове стручности - и то јасно саопштите у свом пословном плану. Ваше финансијске претпоставке ће бити оспорене. Припремите зналачке одговоре за ове изазове.
