Можда сте слободног духа, али вероватно не бисте ускочили у свој аутомобил и кренули на путовање цросс-цоунтријем без планирања - планирате своју руту, успутна стајалишта, где ћете одсести и шта ћете урадите - када стигнете на одредиште. Планирање ће ваше путовање одржати на траси, смањити забуну и изненађења и помоћи вам да уживате у вожњи. Прилично је на исти начин када започнете посао са маркетиншким планом. Помоћи ће вам да останете на путу да бисте могли да останете усредсређени, јер вас подстиче да побољшате своју тржишну позицију, идентификујете своје идеалне купце и развијете праву поруку и методе за досезање својих купаца. Поред вашег пословног плана, маркетиншки план је најважнији документ који ћете икада створити. Вероватно ћете се редовно позивати на њу - како бисте требали - а ажурираћете је једном годишње - као што морате - с обзиром на то како се брзо развијају нови маркетиншки канали. Оснивање предузећа је такође путовање, па започните своје путовање солидним разумевањем улоге коју маркетиншки план игра и његовог односа са пословним планом.
Ухватите кнов-хов за маркетинг и пословни план
Већина власника малих предузећа прво напишу пословни план, понекад и зато што се то од њих захтева, као део услова за обезбеђивање зајма или бесповратних средстава, како би могли започети свој посао. Ако сте већ израдили свој пословни план, тада већ знате колико овај документ може бити широк. Часопис Предузетник назива га „америчким уставом вашег пословања“, јер:
- „Образложите о чему се ради у вашем послу - шта радите, а шта не радите и који су ваши крајњи циљеви. Пословни план обухвата више од маркетинга. Може да укључује расправе о локацијама, запошљавању, финансирању, стратешким савезима и тако даље. Укључује „ствар са визијом“, а то су оне звучне речи које описују величанствену сврху ваше компаније у комешању језика. “
Могло би вам помоћи да маркетиншки план схватите као „државни устав“, јер је његов фокус слично узак; то се не тиче ниједног другог одељења у вашем пословању, осим државе која се бави маркетингом. Као што Бусинесс.цом објашњава:
- „У основи, маркетиншки план вам помаже да реализујете потребама тржишта које испуњава ваш производ или услуга, како се ваш производ разликује од конкурената и коме се ваш производ или услуга продаје. Маркетиншки планови такође служе као путоказ стратегије продаје, правца брендирања и изградње вашег целокупног пословања. Главна предност израде маркетиншког плана за вашу компанију је критичко размишљање о вашем послу, његовим циљевима и како их можете постићи. “
Америчка администрација за мала предузећа, која никада није организација за исмевање речи, оцртава два плана наводећи следеће:
- „Ваш пословни план треба да садржи централне елементе ваше маркетиншке стратегије. Ваш маркетиншки план претвара вашу стратегију у акцију. “
Прихватите темељни и разумни узорак маркетиншког плана
Многи власници малих предузећа, који су разумљиво жељни да покрену свој посао, постају нестрпљиви када знају следеће две ствари:
- Које теме треба да садржи маркетиншки план? * Колико дуго ће писати план?
Можете видети како одговор на једно питање утиче на одговор на друго питање. Неко вам може предати оскудни маркетиншки образац у пет или шест корака који превиђа неке кључне кораке са којима ћете се готово сигурно суочити - а то ће вероватно бити пре него касније. Онда опет можете наићи на тежак образац у књизи управљања која садржи неколико десетина корака.
Следећи узорак маркетиншког плана постиже разумну равнотежу са 12 темељних и релевантних корака. Под претпоставком да у креирање маркетиншког плана укључујете све кључне играче ваше компаније, можда ће вам требати неколико месеци да га напишете, _ „_ чак и ако је дугачак само неколико страница“, каже Ентрепренеур.цом.
Уживајте у вожњи уз овај узорак маркетиншког плана
Ова стварност може се осећати застрашујуће. Али по свој прилици је и привремено. Многи власници малих предузећа убрзо проналазе процес разраде корака у овом узорку маркетиншког плана као разјашњење и окрепу:
- Сажетак: Ово је преглед ваших пословних циљева и ваших маркетиншких програма.Изјава о мисији ваше компаније: Ово може бити упарено са изјавом о вашем виду, ако је имате.Примарни производи или услуге: Укључите оне производе или услуге који ће представљати вашу основну делатност.
- Ваш „идеални купац:“ Ово је опис који захтева комбинацију демографских и психографских карактеристика.Ваша стратегија одређивања цена: Ово је објашњење ваше методологије за то како сте поставили цене за своје производе или услуге.Ваш план дистрибуције: Користите ову методу или било коју другу методу којом ће ваши идеални купци купити ваше производе или услуге.
- Конкурентска анализа: Укључите и свој јединствени продајни предлог - шта вас издваја од конкуренције - и ко су ваши конкуренти.
- Ваш план продаје и продајни циљеви: Ово ће захтевати незгодан посао предвиђања. Покушајте да поставите једногодишње, двогодишње и петогодишње циљеве продаје.Ваша основна маркетиншка стратегија: Ово би требало да се односи на начин на који намеравате да позиционирате свој бренд на тржишту. Запамтите: маркетинг подржава продаје, тако да између та два напора мора постојати симетрија.Ваша маркетиншка тактика: Ово би требало логично да произилази из стратегије и требало би да садржи детаље као што су ваши планови за: Штампа: То укључује новине, часописе, директну пошту и брошуре; Емитовање: То укључује радио и ТВ; оглашавање на мрежи, друштвени медији, наступи на сајмовима, стратешки савези са другим компанијама и друге иницијативе.
- Ваша стратегија и тактика задржавања и упућивања: То је важно јер већина малих предузећа постоји по „правилу 80-20“, што значи да 80 посто прихода остварују од 20 посто базе клијената.
- Буџет вашег маркетиншког плана: Укључите детаљну рашчламбу трошкова за спровођење маркетиншких тактика.
Неке делове овог плана може бити лакше написати од других, попут делова који захтевају истраживање тржишта. У реду је ставити те делове на чекање док напредујете према корацима које можете јасно описати. Али, учините све што је у вашој моћи како бисте сачували своје одушевљење процесом. Оснивање предузећа је више од путовања; за многе људе посао постаје путовање целог живота.
