Кључни елементи сваког успешног маркетиншког плана укључују концепте производа, цене, места и промоције, такође познате као четири ПС маркетинга. Маркетиншки микс од четири ПС функционише као водич који помаже менаџеру маркетинга да успешно развије стратегију за промоцију производа и услуга купцима.
Први П: производ
Концепт производа у маркетиншком плану бави се проналажењем правог производа за ваше циљно тржиште. Производ мора бити нешто што жели купац. Циљно тржиште могу бити одређене старосне групе људи, као што су млади одрасли; људи одређеног географског подручја, на пример Средњег запада или Југоистока; или људи са одређеним нивоом прихода, приходи већи од 50.000 УСД годишње.
Циљно тржиште за ваш производ такође може бити врло специфична комбинација ових критеријума. На пример, произвођач електронских игара може циљати младе одрасле особе са приходом већим од 50.000 америчких долара годишње који живе у градским областима. Компаније често спроводе анкете како би утврдиле производе које желе посебна циљна тржишта.
Други П: Цена
Цена је веома важан елемент маркетиншке комбинације. Компанија мора створити нешто вредно за потрошача. Производ мора бити онај за који је потрошач спреман да плати унапред одређену цену.
Анализа је неопходна да би се утврдила цена коју су купци спремни да плате за одређени производ. Ако је ваша цена прениска, нећете остварити профит. Међутим, цене више од осталих добављача производа на тржишту доводе до смањења продаје, што такође доводи до губитка за компанију.
Треће П: Место
Продаја производа на тачном месту је још један важан аспект маркетиншке комбинације. Без обзира колико су добри ваши производи или услуге, ако их купац не може пронаћи, неће се вршити куповине. Да бисте одредили одговарајуће место за пласман производа, морате одредити где циљана публика купује сличне куповине. Ово се може налазити на излогу продавнице или преко Интернет продавнице.
Четврти П: Промоција
Једном када одредите који ћете производ продати, цену коју ћете наплатити и место на којем ћете га продати, морате људима то рећи. Ту долази до промоције. Постоји више доступних медија за промоцију производа или услуге циљним потрошачима, укључујући усмена предавања, новине и друге штампане публикације, телевизију, радио огласе и оглашавање на Интернету.
Новац који имате на располагању за промоцију може одредити која средства користите. Мала компанија са ограниченим буџетом за оглашавање може штампати и дистрибуирати јефтине летаке уместо да троши новац на скупе радио или телевизијске огласе.
