Промотивне цене су обично краткорочни приступ компанијама, мада неки трговци на мало користе понављајуће се промотивне цене као начин одржавања текућих куповина од купаца који пазе на буџет. Иако прекомерно коришћење промоција продаје и попуста може проузроковати оријентацију цена код купаца, ова техника нуди неке предности када се ефикасно користи.
Саобраћај
Величина тржишта купаца са буџетом или новцем је много већа од тржишта људи са високим приходима с неограниченим доларима за потрошњу. Стога промотивне цене могу бити снажна удица за привлачење купаца са овог великог дела укупног тржишта. Трговци обично нуде промотивне догађаје широм продавнице с прекидима или повремено како би привукли промет купаца. Надамо се да ће купци купити више због понуда, али да ће одржавати стални однос са продавницом и изван промоција.
Повећана перцепција вредности
Тактике промотивних цена такође имају снажну психолошку тежину на тржишту оријентисаном на вредност. Једноставно постављање црвене или жуте ознаке за продају на производ доводи до тога да добар део купаца претпоставља да производ има већу вредност него што би могао добити негде другде. У стварности, неке промоције продаје нуде само незнатне попусте од редовних цена које премашују оно што други конкуренти наплаћују. Ова погодност омогућава већу продају, а притом и даље остварује пристојну профитну маржу.
Раст прихода
Промотивне цене се често користе као примарна корист повећања прихода и новчаног тока у кратком року. У ствари, компаније којима је потребан брзи новац за покривање краткорочних трошкова или преузетих обавеза често се окрећу промотивним попустима. Друге компаније користе промотивне цене да би одржале доследан и стабилан раст прихода, што умирује власнике компанија, аналитичаре и акционаре. Жртвујући краткорочну профитабилност, трговци се често надају да ће се прилив купаца и продаја наставити када се уклоне промотивни попусти.
Задржавање и лојалност
Другачија корист код стратегије промотивних цена односи се на задржавање купаца или програме лојалности. У тим случајевима компаније нуде промотивне попусте више као награду верним купцима за честе и сталне куповине. Продавци често шаљу купоне најбољим купцима за 10 долара уз куповину од 50 долара или сличне понуде да би се вратили. Програми награђивања једноставно подстичу чешћу куповину да би се стекли погодности као што су будући попусти или промотивни поклони.
