Селл-тхроугх “и„ селл-ин “су термини који се користе у одређеном типу канала продаје. У тим трансакцијама продавац купује и складишти производе од произвођача или дистрибутера. Трговац задржава право да добављачу врати непродате јединице ради поврата или кредита. Уговор о продаји може донети корист малом предузећу које испоручује или продаје одређене врсте робе.
Услови се врте око инвентара
У трансакцији продаје, продавац се слаже да купује робу од произвођача или дистрибутера по сниженој цени. За произвођача или дистрибутера продаја се дешава када се продавац сагласи да купи робу. Термин се заснива на концепту да добављач продаје робу у продавница. Трговац затим робу нуди на продају. До продаје долази када купац купи производ од продавца. Термин се заснива на схватању да добављач успешно продаје производ кроз купцу.
Уплате завршавају трансакције
Према условима уговора о продаји, произвођач или дистрибутер фактурише продавца када испоручи робу продавцу. Трговац плаћа фактуру према условима споразума, обично нето 30 дана. Када купац изврши плаћање приликом продаје, продавац задржава целокупну уплату. Добављач не прима новац, али више не преузима ризик од поврата те јединице.
Повратак је прихваћен
Аранжмани продаје омогућавају малопродаји да врати непродате јединице ради поврата или кредита ако се производ не прода у продавници. Продавац обично плаћа трошкове враћања. Уговори обично предвиђају да се роба добављачу мора вратити у поновном стању како би добављач могао да изврши продају преко другог продавца. Међутим, добављачи ће обично прихватити све враћене јединице како би одржали добар пословни однос са трговцима.
Књиге нуде пример уџбеника
Књиге су класичан пример производа који се продаје путем уговора о продаји. Издавач књига тражи мноштво различитих наслова из књижара и других продаваца, нудећи значајне попусте на малопродајну цену. Издавач постиже распродају када продавац наложи наруџбину за наслове које жели на залихама и плати издавачку фактуру. До продаје издавача долази када купац продавца купи књигу. Ако се одређене књиге не продају, продавац их враћа издавачу, који издаје чек или кредит да би надокнадио малопродаји враћене јединице. Издавач враћа књиге у свој инвентар и отпрема их другом трговцу ради постизања продаје.
Предности нуде продаје
Уговор о продаји прикладан је за одређене врсте производа, укључујући књиге, софтвер и видео игре, који су јединствени, али се такмиче са многим сличним врстама робе због интереса купаца. Политика поврата уговора о продаји помаже произвођачима и добављачима да постигну ширу дистрибуцију своје јединствене робе. Нуди подстицај трговцима да преузму шири спектар инвентара јер могу да врате јединице које не успеју да се продају. Уговор о продаји атрактиван је за трговце на мало јер својим купцима могу понудити шири спектар робе без сталних трошкова залиха или преузимања већих ризика продаје.
Направите једноставан прорачун
Као продавац на мало, вероватно читав дан радите математичке прорачуне. Срећом, израчунавање стопе продаје је једноставно. Најчешћи метод је подела укупног броја продатих јединица почетним инвентаром за одређени временски период - рецимо, недељу или месец. Овај број ће вам пружити стопу продаје - и идеално ће бити приход који ће ваш посао учинити успешним.
