Потражња, главни економски принцип, је ефективна жеља за нечим и спремност и способност да то платите. Релативни концепт, потражња је увек везана за одређену тачку цена у одређеном тренутку. Квантитативна анализа потражње пружа корисне смернице компанијама и инвеститорима који покушавају да утврде своју тржишну стратегију и потенцијал раста производа. Постоје две основне врсте потражње: индивидуална и тржишна. Иако се оба принципа на много начина преклапају, обим индивидуалне потражње је много ужи од тржишне.
Пример појединачне потражње
Појединачна потражња је потражња једног појединца или фирме. Представља количину робе коју би појединачни потрошач купио по одређеној цени у одређеном тренутку. Иако је термин донекле нејасан, индивидуална потражња може бити представљена гледиштем једне особе, једне породице или једног домаћинства.
Појединачна потражња зависи од жеља појединца и количина производа које он или она може приуштити по одређеној цени, извештава Куицкономицс. Претпостављају се две ствари: прво да би човек радије имао више него мање и, друго, да су његове воље или склоности сталне током времена.
Пример потражње на тржишту
Тржишна потражња обезбеђује укупну количину коју захтевају сви потрошачи. Другим речима, представља агрегат свих појединачних захтева. Постоје две основне врсте тржишне потражње: примарна и селективна. Примарна потражња је укупна потражња за свим брендовима који представљају дати производ или услугу, попут свих телефона или свих врхунских сатова. Селективна потражња је потражња за одређеном марком производа или услуге, као што су иПхоне или Мицхеле сат.
Тржишна потражња је важан економски маркер јер одражава конкурентност тржишта, спремност потрошача да купи одређене производе и способност компаније да се искористи у конкурентском окружењу. Ако је потражња на тржишту ниска, то компанији сигнализира да би требало да укину производ или услугу или их реструктурирају тако да буду привлачнији потрошачима, извештава Институт за корпоративне финансије.
Фактори који утичу на потражњу
Постоји неколико фактора који утичу на индивидуалну и тржишну потражњу. На индивидуалну потражњу утичу старост, пол, приход, навике, очекивања и цене конкурентске робе на тржишту. На потражњу на тржишту утичу исти фактори, али у ширем обиму - укус, навике и очекивања заједнице и тако даље. Такође се узима у обзир број купаца на тржишту, стопа којом одређена заједница расте и ниво иновација који еруптирају на тржишту. Тржишна потражња се може мерити на међународном, националном, регионалном, локалном или чак мањем нивоу.
Остала разматрања
Имајте на уму да тамо где имате велику потражњу за производом или услугом на тржишту може бити укључено неколико појединаца који неће купити услугу или производ. Често ће компаније користити неколико демографских података за рашчлањивање врло специфичних подскупова тржишта на које желе да циљају, као што су средњевековне мајке које остају код куће у средњим годинама или урбани млади у обалним метрополама. На монофонском тржишту, где постоји само купац, појединачна потражња и тржишна потражња се урушавају. Будући да тржиште обухвата једну особу, та особа представља цело тржиште.
