Цена је један од основних елемената четири П маркетинга, који укључују цену, промоцију, место и производ. Избор цене производа или услуге не би требало да се врши на случајан начин. Истраживање треба спровести у бројним областима, укључујући тржиште купаца, конкуренцију и животни циклус производа. Испитивањем сваке од ових области, компанија може развити стратегију одређивања цена за своје производе и услуге.
Савет
У тржишним ценама, компанија ће проценити цене сличних производа који се налазе на тржишту. У зависности од тога да ли производ има више или мање карактеристика од конкуренције, компанија поставља цену већу или нижу од цене конкурента.
Тржишна стратегија или стратегија заснована на конкуренцији
Тржишна стратегија одређивања цена позната је и као стратегија заснована на конкуренцији. У овој стратегији одређивања цена, компанија ће проценити цене сличних производа који се налазе на тржишту. Важно је узети у обзир само оне производе који су слични производима који се нуде. У зависности од тога да ли производ има више или мање карактеристика од конкуренције, компанија поставља цену већу или нижу од цене конкурента.
На пример, ако овај производ има додатну карактеристику у односу на производ конкурента, компанија би могла или да одлучи да га цени исто, што га чини бољом вредношћу, или би могла да цени мало више због додатног обележја.
Узимајући у обзир потражњу за производом
Потражња за производом такође ће се прилагодити ценама производа чак и уз тржишну стратегију одређивања цена. Са већом потражњом, компанија може да понуди производ по вишој цени. Када потражња падне, могу се понудити подстицаји и други попусти како би се задржало интересовање купаца. То је уобичајено за издања тражених производа, посебно у електронској индустрији.
Цена је у почетку висока и људи су у реду за њу, што доказује да компанија може наплаћивати више цене, јер купци више брину о престижу поседовања предмета него о приложеној цени. Како то постаје све чешће, људи су спремни да за исти производ плаћају мање.
Животни циклус производа
Животни циклус производа такође пада у складу са потражњом производа. Сви производи имају одређени животни циклус повезан са њима од фазе увођења када се потражња развија до краја животног циклуса када потражња почиње да опада. Тржишне цене ће бити веће на почетку, а ниже према крају животног циклуса када производ почиње поступно да се укида, јер га замењује конкурентски производ или ажурирана верзија исте компаније.
Ценовна осетљивост купаца
Када се компанија одлучи да следи тржишну стратегију одређивања цена, важно је такође анализирати осетљивост цена својих купаца или потенцијалних корисника производа. Ако су купци осетљиви на цене, компанији може бити у корист да се подудара са ценама конкурената или да цени производ непосредно испод цене конкуренције. Ако су циљани купци мање осетљиви на цену, компанија лако може одредити цену изнад конкуренције и образложити цене објашњавањем предности производа.
Разматрање свих фактора пре одређивања цене
Иако је корисно увек испитати шта конкуренција ради у погледу цена, компанија би увек требало да сагледа све факторе који окружују одређивање цена пре него што се одлучи за цену. Компанија би увек требало да користи бројеве да би одредила профитну маржу која ће бити доступна, имајући на уму да, иако производи различитих компанија могу бити слични, трошкови повезани са производњом не морају. Није паметно ценити производ искључиво на основу конкуренције без гледања у широку слику.
