Пословни аналитичари често користе фразу „чиста игра“ да би описали компанију са посебним фокусом. Међутим, у последњих неколико година, многи новинари и инвеститори почели су да користе тај термин за описивање компанија које се за дистрибуцију производа и услуга ослањају искључиво на Интернет. Компаније за чисту игру постале су ретке, посебно након хибридних прича о успеху Валмарт-а и Барнес & Нобле-а.
Функција
Опис предузећа као чисте игре омогућава власницима и менаџерима да се усредсреде на прегршт основних компетенција. Сужавање фокуса компаније омогућава вођама да елиминишу сметње и разјасне јединствени предлог продаје компаније. На пример, компанија која не продаје ништа осим пелена може да користи чисти модел игре како би се разликовала од конкурената шире понуде. Успостављање статуса стручњака у једној области може помоћи новим компанијама да привуку пажњу купаца и инвеститора.
Карактеристике
Упркос ширем пословном тренду који фаворизује оутсоурцинг, већина чистих компанија за игру више воле да раде са што већим бројем својих критичних пословних функција. Ауторка Јанице Реинолдс наводи пример Амазоновог преласка на поседовање и управљање сопственим центрима за испуњење, уместо да се ослања на независне компаније за складиштење и отпрему. Мање компаније следиле су Амазоново вођство, упркос изазовима који су својствени изградњи софистицираних услуга у ланцу снабдевања.
Предности
Реинолдс примећује првобитно згражање инвеститора због Амазоновог предлога за само-дистрибуцију. Само је неколико аналитичара схватило дугорочни утицај чисте стратегије продаје продавца књига. Уместо да прати покушаје конкурената да постигну успех у е-трговини на полеђини постојећих локација, Амазон је одлучио да се у потпуности повуче на мрежу. Као резултат улагања компаније, проширила се на директну продају различитих производа изван књига.
Заблуде
Према дефиницијама неких економиста, Амазон је престао да се бави чисто игром када је почео да нуди сопствене услуге дистрибуције и технолошке платформе другим компанијама. Његова основна операција, директна продаја потрошачима, остала је чиста ствар упркос диверзификацији линије производа. Многе вође компанија воле јединствени фокус чистог бизниса када се баве ризичним капиталом, али морају капитулирати пред потражњом инвеститора да би се временом диверзификовали.
Потенцијално
Чисти пословни модел омогућава компанијама да експериментишу и расту без значајних улагања у малопродајне локације или представништва. Међутим, традиционални трговци на мало почели су да користе своје интерне услуге као верзије чистих компанија, омогућавајући им да се агресивније такмиче са предузећима која послужују само веб. Барнес & Нобле заслужио је похвале удајом за услуге преузимања у продавници и могућности електронске доставе са постојећом мрежом продавница. Будућа предузећа са чистом игром морају узети у обзир утицај етаблираног конкурента који се креће у њихову нишу.
