Вишак произвођача је економски појам који описује и минималну цену коју ће компанија прихватити да прода свој производ и такође максималну цену за коју компанија може да прода исти производ. Као прорачун, то је разлика између веће продајне вредности и минимално прихваћене вредности. Уопштено говорећи, минимално прихваћена цена је производна цена, која ствара равнотежу. Пример вишка произвођача је добар начин за потпуно разумевање концепта.
Пример продаје вишка луксузних аутомобила
Произвођачи луксузних аутомобила обично производе ограничен број аутомобила у било којој датој години. Претпоставимо да је овај број 5.000 возила, при чему је минимално прихваћена вредност сваког аутомобила 100.000 америчких долара. У нормалним економским периодима овај број може бити стандардна продајна цена. Али ако се економски услови поправе и више потрошача жели да купи аутомобил, минимално прихваћена вредност расте у потражњи, иако је још увек произведено 5.000. Потрошачи би заиста могли платити аутомобил 150.000 УСД. Разлика од 50.000 УСД по аутомобилу је вишак произвођача. Вишак произвођача зависи од принципа понуде и потражње. Што је већа потражња са нижом понудом, то је компанија у могућности да наплати више новца; тако овај број постаје добит за исти производ.
Све, од кафе до сунчаних наочара, ствара највећу количину вишка произвођача. На овај начин компаније проширују своју профитну маржу за сваку ставку, тако да могу остварити веће нето приходе за цело предузеће. Финансијски има смисла добити највећи износ новца за свој производ кад год можете.
Израчун вишка произвођача
На примеру луксузних аутомобила, ако желите да израчунате целокупан износ вишка произвођача, израчунали бисте укупан износ преко минимално прихваћених вредности. Ако је свих 5.000 аутомобила продато за 100.000 долара, ово је 500 милиона долара. Ако би се сваки аутомобил продао за 150.000 америчких долара, приходи би се попели на 750 милиона долара, остављајући вишак произвођача од 250 милиона долара. Шансе нису да ће се сваки аутомобил продати за тај износ и доћи ће до промене укупних продајних цена. На крају, укупни приходи умањени за минимално прихваћену вредност произвешће произвођачу вишак вредности. Ако укупна продаја износи 600 милиона долара са истих 500 милиона долара као минимално очекивану за укупну продају, вишак произвођача је 100 милиона долара.
Примери вишка потрошача
Док је вишак произвођача оно што ће предузеће прихватити за плаћање, вишак потрошача оно што ће купац платити. Дефинисана је као разлика између укупног износа који ће неко платити за производ или услугу и укупног износа који стварно плаћа. Добар начин да размислите о томе су трошкови шољице кафе. Куповина кафе од Старбуцкса је скупља од куповине 7-11 шољица кафе, јер ће људи купити марку Старбуцкс. Старбуцкс идентификује оне који су спремни да потроше више за шољицу кафе и продају тој групи. Више цене резултирају вишком произвођача са већом добити. Ако би та потрошачка база одлучила да смањи и мање потроши на шољу кафе, тада би компанија требало да одлучи како ће одредити цене.
Тржиште мобилних телефона је још један пример потрошачког вишка који доводи до вишка произвођача. Неко ко купује иПхоне вредан 800 долара купује компоненте вредне неколико долара и препознавање бренда вредну неколико стотина долара. Куповина флаширане воде у регионима након што се догодила природна катастрофа обично значи да плаћате троструку или четвороструку цену, јер је понуда ограничена.
Ценовна дискриминација је изведен концепт у којем предузеће користи спремност потрошача да плате више као начин стицања профита компаније. Авиокомпаније користе овај концепт када одређују цене авионских карата у различито доба дана. Исто кошта гориво и летење авионом од локације А до Б, али пошто путници не желе да путују током раних јутарњих или касних ноћних сати, авиокомпаније могу да уштеде новац на карти за ове непожељне летове. То се назива еластичност потражње и представља варијацију вишка потрошача. Компаније то настоје искористити, где год је то могуће, како би повећале профит.
