Велепродаја се односи на врсту предузећа која купује производе на велико од једног или више произвођача и продаје их по ценама које су обично ниже од оних које су доступне у малопродајним објектима. Дистрибуција се односи на активности предузећа које делује као посредник између произвођача или велетрговаца и малопродаја који производе продају потрошачима. Међутим, разлика између велепродаје и дистрибуције понекад је нејасна, коментатори користе термине наизменично или их комбинују у фрази као што је „велетрговачки посао“.
Дефинисање велетрговине
Трговина на велико може се специјализовати за једну врсту производа, као што је велепродаја електричне енергије, или понудити широк спектар производа многим различитим врстама купаца. Трговина на велико продаје производе по велепродајним ценама пословним и институционалним купцима - као што су друга предузећа, владине агенције или болнице - који производе користе у свакодневном пословању.
Готовина и ношење
Велепродаја готовине и робе специјална је врста велетрговине. Продајна места за готовину и производе продају производе на самопослуживању малим предузећима, попут хотела, ресторана или прехрамбених продавница. Купци купују робу из складишта које води велетрговац, плаћају готовином и сами одвозе робу. Неки велетрговци готовином и носачима нуде исте погодности клубовима и добротворним организацијама или чак представницима јавности.
Објашњење дистрибутивног посла
Дистрибуција послује у две главне области: купује производе на велико од произвођача и препродаје их трговцима на мало или другим препродавачима који продају потрошачима; или куповина производа од произвођача и продаја директно потрошачима или предузећима. Дистрибутивни посао такође обавља функције као што су логистика и складиштење за произвођаче. Цене дистрибутивног предузећа могу бити ниже или више од велепродајних цена, у зависности од договора са произвођачем.
Услуге које пружају обоје
Многе услуге које дистрибуциона и велетрговинска предузећа пружају купцима су сличне. Обоје обезбеђују складиштење и испоруку, финансирање за помоћ купцима у куповини производа и корисничку услугу. Дистрибутер може такође пружити техничку подршку и читав низ других услуга купцима.
Подршка коју нуде велетрговци и дистрибутери
Произвођачи пружају различите врсте подршке дистрибуцијским и велепродајним предузећима, у зависности од правног или пословног односа. Франшизни дистрибутер, на пример, добио би обуку и продају особља, маркетиншку и техничку подршку за развој свог пословања. Трговина на велико може добити одређену маркетиншку подршку, посебно ако је деловала у име једног произвођача.
