Маркетиншка глобализација је синергијски појам који комбинује промоцију и продају добара и услуга у све више међузависној и интегрисаној глобалној економији. Компаније без држављанства, без зидова, чини интернетом интегралним маркетиншким и културним алатом. Разумевање потреба потрошача у циљаним земљама помаже бившим етноцентричним компанијама да изграде глобални маркетиншки микс у којем су производи, цена, место и промоција прилагођени потребама одређене државе.
Акције пружају проверу стварности
Нигде се маркетиншки глобализам не осећа више као на берзи. Залихе се повећавају и стрмоглаво падају на „вести“ да производ или услуга у неком делу света не стоје добро. Узмимо за пример сирову нафту. Ако цена барела порасте, што ће подстаћи цене горива да пуцају кроз кров, неке залихе ће и даље падати. Ако политичка машина једне земље прогласи робу или услуге друге нације лошима, али друштвена потражња расте, акције се увелико распадају. Трговци планирају имајући на уму контролу штете. Дакле, они брендирају производе и услуге или добијају назив производа или услуге како би их промовисали у што већем броју земаља. Ако су паметни, циљају и одређене културе.
Језик може да компликује комбинацију
Производ, цена, место и промоција - познати као „четири маркетиншка имена“ - постају већи изазови када се примене на глобални маркетинг. Ако су маркетиншки напори ваше компаније ограничени задржавањем истих домаћих и међународних маркетиншких порука, ваше оглашавање се можда неће добро превести. На пример, Цолгате је својевремено продавао зубну пасту Цуе у Француској, а да није знао да је Цуе био познати порнографски часопис. Цлаирол'с Мист Стицк се вратио у Немачку, јер „магла“ на немачком значи „стајско ђубриво“. А италијанска минерална вода Трафицанте није добро прошла у земљама шпанског говорног подручја јер „трафицанте“ значи „трговац људима“. За ове погрешне кораке нико не може кривити ниједног непознатог фактора међународног маркетинга; настали су једноставним недостатком истраживања.
Предузећа морају заобићи ограничења
Па како власник предузећа ублажава утицај глобализације на пословање? Потпуно урањање је најбољи начин да трговци стекну осећај за циљану земљу. Искористите оно што постоји - утврђене излоге, фабрике, раднике - ако је у буџету ваше компаније да купујете локална места и ангажујете локалне раднике. Разумевање језика и сленга; можете се кладити да има нијанси у изобиљу. Исцрпно истражите шта потрошачи желе и требају. А ако буџетска ограничења спречавају потпуно потапање у циљну земљу, учините следећу најбољу ствар: уроните се виртуелно кроз друштвене мреже, мрежне састанке и истраживање на Интернету.
Компаније се развијају у фазама
Компаније еволуирају на глобална тржишта у четири фазе: домаћој, међународној, мултинационалној и глобалној. Маркетиншка стратегија започиње са домаћом канцеларијом, а међународно се продужава, обично зато што компанија одлучује да извози своје производе. Након што производи постану интернационални, маркетиншки миксеви се морају променити или прилагодити мултинационалним стратегијама. Глобални оквир се затим шири на нова глобална тржишта, која могу бити непредвидљива, али опортунистичка. Једноставно речено: домаћа позорница је домаћин најконтролисанијих маркетиншких стратегија, јер се стратегије играју само у једној земљи. Једном када започнете глобално тржиште, у мешавину ћете додати још играча. Међународно додаје извоз, мултинационалне компаније са страним тлом и глобално је све наведено. Глобални маркетинг значи да стратегије морају обезбедити нестабилна међународна тржишта и бити у току са аквизицијама и логистичким могућностима које утичу на маркетиншки микс.
