Још од ере проналаска точка, људи се баве куповином, продајом или трговином. Отприлике у исто време, продавци покушавају да повећају обим продаје и повећају укупни обим трговине. Једна интернетска претрага ефикасних стратегија раста може донијети стотине хиљада савјета и многи се међусобно сукобити. Разумевање сврхе ових стратегија може помоћи у одређивању савета које треба занемарити, а које користити.
Значај
Стратегије које помажу предузећу да расте не само да помажу власнику да расте сопствено богатство, већ су и генерално добре за локалну, националну и међународну заједницу. Здраве, велике компаније плаћају милионе пореза, запошљавају стотине хиљада људи и враћају заједнице у које су укључене. Изградња новог предузећа или раст постојећег може имати врло позитивне ефекте изван џепова заинтересованих страна.
Врсте
Постоји неколико кључних врста стратегија пословне изградње. Неки се фокусирају на маркетинг, други на бригу о купцима и још увек у интернетској продаји, оперативној ефикасности, друштвеним медијима и СВОТ (Снага-слабости-прилике-претње) анализи. Најуспешнији типови заправо користе комбиновани приступ и окупљају најбоље од неколико појединачних типова.
Разматрања
Многи фактори утичу на то да ли је стратегија успешна или не, али један од главних је да једна величина не одговара свима. Оно што делује за једну компанију у једном географском подручју може потпуно пропасти за другу компанију у другом географском подручју. Стратегије треба да буду ручно прилагођене, осмишљене тако да осигурају да организација испуњава своје стратешке и тактичке циљеве.
Заблуде
Једна од главних заблуда је да се пословни раст постиже када организација повећа своју маркетиншку потрошњу. У стварности може бити мало корелације између количине новца утрошеног на пројекат раста и успеха пројекта. Један такав пример је појава друштвених медија. Креативна и задивљујућа пошта на мрежи може да доведе пуно нових купаца са врло мало финансијских трошкова. Ефикасне комуникације су важније од скупих комуникација.
Увид стручњака
Мицхаел ЛеБеауф, успешни пословни аутор, најбоље каже: „Задовољан купац је најбоља пословна стратегија од свих.“ Предузеће зарађује само када су на првом месту потребе и жеље купца. Знање шта ваш купац жели и како привући купце спремне да плате вашу услугу требало би да буде у првом плану сваке стратегије раста пословања.
