Конкуренција је неизбежна у пословном свету. Претња да ће се конкуренти наметнути да би вам украли купце или ваш део тржишта понекад може изгледати неодољиво за власника малог предузећа. Постоје кораци које можете предузети да одбраните своје производе и свој удео на тржишту од конкуренције.
Разумевање одбрамбених стратегија
Одбрамбене стратегије су алати за управљање који се могу користити за одбијање напада потенцијалног конкурента. Сматрајте то ратним пољем: Морате заштитити свој удео на тржишту како бисте својим купцима били задовољни, а профит стабилан. Стратешка одбрана вашег пословања односи се на познавање тржишта на којем сте најбоље опремљени и сазнање када треба проширити свој апел за улазак на нова тржишта. За разлику од офанзивних стратегија - које имају за циљ да нападну вашу тржишну конкуренцију - дефанзивне стратегије се тичу држања онога што имате и коришћења ваше конкурентске предности да задрже конкуренте на одстојању.
Приступи дефанзивној стратегији
Постоје два приступа одбрамбеној стратегији у стратешком управљању. Први приступ има за циљ блокирање конкурената који покушавају да преузму део тржишног удела вашег предузећа. Смањивање цена ваших производа, додавање подстицаја или попуста да подстакнете купце да купују код вас или повећање ваших рекламних и маркетиншких кампања најбољи су уобичајени начини да се то постигне.
Други приступ је пасивнији. Овде најављујете нове иновације производа, планирате проширење компаније отварањем новог ланца или се поново повезујете са старим купцима да бисте их подстакли да купују код вас. Ово је још увек метода која спречава конкуренцију да вам одузме купце и заради, али то се ради на опуштенији и мање агресиван начин, док је први приступ активан и директан.
Предности одбрамбене стратегије
Употреба одбрамбене стратегије у вашем послу може имати много опажених и стварних користи. Прво, повећавате маркетинг и оглашавање, што може бити ефикасан начин да се и стари и нови купци отворе кроз врата.
Друго, одбрамбене стратегије су обично мање оптерећене ризиком од офанзивних. Имате могућност да предузмете пасивне мере како бисте осигурали свој удео на тржишту и не морате се нужно осећати угрожено на сваком кораку.
Трећа предност дефанзивне стратегије је што радите на повећању вредности својих производа или услуга. Истичући предности вашег бренда, истовремено обезвређујете вредност својих конкурената. Ово може бити ефикасна дугорочна стратегија за обезбеђивање нише на тржишту за ваше производе и услуге.
Мане дефанзивне стратегије
Највећи недостатак одбрамбене стратегије долази када предузеће не разуме своје циљно тржиште. Сви производи и услуге требају бити усмерени на одређену демографију ширег тржишта. На пример, ако продајете дечје бицикле, усмерите свој маркетинг на демографску категорију која ће највероватније бити од вас: вероватно млади до средовечних одраслих са децом. Не би имало смисла циљати своју децу на старије одрасле особе без деце или на тинејџере који више нису заинтересовани за вожњу дечијих бицикала.
Кључно је знати свој удео на тржишту и вредно радити на томе да се држите тог дела колача. Заједно са овим великим недостатком долази и ризик да се не одмарате када је реч о иновацијама и развоју производа. Успешна предузећа такође држе очи отворене за могућности да се укључе на нова тржишта, продају врхунске производе и досегну нове купце. Стога било која одбрамбена стратегија коју користите треба да буде уравнотежена са дугорочном стратегијом за раст вашег пословања.
