Поседовање малог предузећа укључује вишеструке изазове, укључујући чињеницу да ваша компанија неће напредовати ако не пронађете начине за ширење и раст. Један од најефикаснијих начина на који предузеће може расти и ширити је применом концентричне диверзификације која се фокусира на додавање производа и услуга који су повезани са главним производом или услугом коју нудите. Један од примера био би пицерија која на свој мени додаје калзоне и тестенине. Концентрична диверзификација омогућава предузећима да постигну велике циљеве са мањим радним деловима и мањим финансијским трошковима. Власник предузећа који користи концентричну стратегију диверзификације настоји да прошири своју дистрибутивну мрежу, а да не оде предалеко у ономе што нуди својој циљној публици. Ова концентрична стратегија може пружити неколико кључних предности растућем послу, укључујући могућност досезања шире публике.
Укључује се у постојећу инфраструктуру
Једна од важних предности концентричне интеграције је што вам омогућава да искористите своје постојеће компетенције и способности за лансирање новог производа или услуге. Уместо да морате да започињете од нуле, оквир који сте већ успоставили у свом послу може да се усмери ка новом производу или услузи. Користећи исти пример пицерије, не би било потребно много улагања у сировине да би тај власник ресторана почео да служи тестенине и калзоне, јер су основни састојци за прављење пице слични онима за прављење калцона и јела од тестенина. Када диверзификујете концентричном стратегијом, можете се ослонити на своје прошло искуство продаје свог главног производа или услуге како би вам помогло да развијете и пласирате нови производ или услугу. Једна ствар коју треба узети у обзир је да нови производ или услуга мора имати исти квалитет као и ваш постојећи производ или услуга. Диверзификација се неће показати успешном ако ваш нови производ или услуга не испуњава жеље и потребе купаца.
Омогућава пословну синергију
Концентрична интеграција такође помаже у постизању синергије, а то је способност мањих одељења или одељења да постигну веће циљеве него што би то било могуће као засебни ентитети. Концентрична стратегија ствара стратешко прилагођавање као резултат развоја комплементарних производа или услуга. У примеру пицерије, власница је могла одлучити да њена концентрична стратегија укључује куповину других локалних пицерија као средство за повећање дистрибуције производа и ширење на нова тржишна подручја. Након куповине нових ресторана, власник би могао да примени стратегију диференцијације у којој неки ресторани нуде забаву попут видео игара и музике уживо. Ова стратегија може привући нове купце, а истовремено повећати вероватноћу постојећих да одушеве похађањем ових ресторана.
Повећава тржишни удео
Још једна предност концентричне интеграције је та што често доводи до већег тржишног удела, који се дефинише као проценат укупних потрошача које је компанија заробила својим производима и услугама. Није тајна да је тржишни удео главна одредница пословног успеха и што је веће присуство компаније то је већи удео на тржишту. Када примените концентричну диверзификацију, нужно појачавате присуство производа, што може резултирати већом продајом, јер потрошачи овај производ виде чешће и на занимљивији начин. Дакле, уместо да само продате пице, на пример, чињеница да ваша компанија сада продаје друге ставке менија може повећати учесталост ваших постојећих купаца путем феномена познатог као унакрсна продаја. То се дешава када се ваша публика која се приволи упозна са нечим сличним или је повезана са производом који већ купује и ужива. То познавање вам олакшава развој производа и услуга који су усклађени са пословном визијом, али нуде довољно разноликости да се ваши купци осећају као да добивају нешто ново и узбудљиво.
