Ценовна структура или стратегија је доследан, уједначен, планиран приступ одређивању цена производа и услуга за постизање пословних и маркетиншких циљева. Промишљена структура цена је пресудна у целокупној маркетиншкој стратегији, јер утиче на перцепцију коју купци имају о вашем бренду, производима и услугама, као и на приход и профит.
Брендирање
Брендирање је употреба оглашавања, односа с јавношћу и других облика комуникације за изградњу имиџа ваше компаније и њених производа и услуга. Цене у комбинацији са предностима ваших производа и услуга помажу у обликовању бренда. Врхунска структура цена обично корелира са напорима да се развије репутација висококвалитетног добављача. Компаније користе ниску ценовну стратегију како би привукле купце са ниским ценама. Многе компаније усвајају средње цене и покушавају да пројектују вредност.
Величина продавнице
Ваша структура цена утиче на величину и обим вашег потенцијалног тржишта. Као врхунски провајдер, величина вашег тржишта је обично ограниченија него што је то случај за радњу по нижој цени. То је зато што је количина људи који могу приуштити производе по врхунским ценама мања од количине која може ући по нижим или средњим ценама. Неке компаније пружају нишне услуге и циљају мања тржишта. Добављачи на масовном тржишту често се ослањају на ниске трошкове продате робе и преносе ниске цене на велико тржиште.
Доследност
Без стратегије или структуре цена тешко је бити доследан у свом приступу. Ово негативно утиче на покушаје стварања имиџа бренда. Ако случајно цените производе на различитим нивоима, купци не могу лако да открију да ли их ваш бренд циља. Поред тога, вођама предузећа је тешко тачно да пројектују приходе и буџете ако су цене више случајне него структуриране и координиране.
Приход и добит
Заједно са маркетиншким ефектима, стратегија одређивања цена утиче на ваше основне резултате. Једна продаја по вишој цени доноси већи приход од продаје истог добра по нижој цени. Међутим, предузећа у стратегијама морају узети у обзир и тржишну потражњу и јединичну цену. Идеална цена је она где су ваша понуда и потражња купаца једнаки. Врхунски добављачи обично имају већу бруто профитну маржу, али укупан приход или обим продаје је вероватно мањи него код предузећа са нижим ценама и маржама, али већом базом купаца.
