Шта значи предложена малопродајна цена?

Предложена малопродајна цена је продајна цена коју је предложио произвођач производа. Мала и велика предузећа могу продавати робу по ценама нижим од предложених цена на листи, али продаја по вишим ценама може бити отежана, посебно у тешком конкурентском окружењу или ако на паковању производа видно стоји предложена малопродајна цена. Стратегије одређивања цена могу утицати на тржишни удео и профитабилност.

Основе

Предложене малопродајне цене постављају параметре цена и добити за малопродајни ланац вредности, који се обично састоји од произвођача, велетрговаца, дистрибутера и малопродаје. Свака компонента ланца вредности доноси одлуке о ценама на основу својих оперативних трошкова и захтева за маржом. Маржа је разлика између продајне цене и цене, изражена у процентима од продајне цене. Конкурентско окружење, економски услови и преференције потрошача утичу на одлуке о ценама. На пример, продавац ће можда морати да наплати мање од препоручене малопродајне цене да би задржао свој тржишни удео ако конкуренти нуде попусте на цене или ако потрошачи смањују своју потрошњу.

Маргине

Продајна цена производа је однос његовог трошка и (1 минус маржа). Прерађујући једначину, трошак производа једнак је продајној цени помноженој са (1 минус маржа), а маржа једнака 1 минус (трошак подељен продајном ценом). На пример, ако предложена малопродајна цена соковника износи 20 долара, а продавац захтева маржу од 10 процената, трошак не може прећи 20 долара помножених са (1 минус 0,10) или 18 долара, што је максимална продајна цена дистрибутера. Слично томе, ако дистрибутер захтева и маржу од 10 процената, његови трошкови не могу прећи 18 долара помножених са (1 минус 0,10) или 16,20 америчких долара, што постаје највећа продајна цена велетрговца. Ако је маржна потреба велетрговца 5 процената, максимална продајна цена произвођача је 16,20 долара помножена са (1 минус 0,05) или 15,39 америчких долара. Структура трошкова произвођача одредиће његову профитабилност.

Стратегије

Произвођачи могу повећати предложену малопродајну цену у окружењима са јаком потражњом или их смањити када су економски услови слаби. Конкурентски притисци такође могу приморати произвођаче да смање цене како би одржали потражњу. Промене у предложеним малопродајним ценама утичу на трошкове, продајне цене и добит у читавом ланцу вредности, што може захтевати оперативне промене. На пример, ако је потражња јака, произвођачи могу користити додатне смене, а трговци на мало додатним особљем да удовоље новој потражњи. Супротно томе, слаба потражња може довести до смањења смена у производњи и запошљавања.

Разматрања

Мали трговци се не такмиче само са својим вршњацима већ и са трговцима са великим кутијама, који обично имају куповну моћ да преговарају о повољним условима са добављачима. То отежава малом трговцу да се такмичи искључиво по цени јер обично није у стању да диктира услове испоруке. Уместо тога, могао би се фокусирати на пружање персонализоване корисничке услуге и врхунских производа за привлачење купаца.

Рецент Постс

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found