Постоји много различитих начина за постизање конкурентске предности на тржишту, а многа предузећа ће се усредсредити на неколико испробаних и истинитих метода подстицања конкуренције. Ове методе се могу класификовати у четири различите категорије које чине основу за разумевање начина на који предузећа покушавају да се такмиче.
Савет
Четири примарне методе за стицање конкурентске предности су вођење трошкова, диференцијација, одбрамбене стратегије и стратешки савези.
Исти производ, нижа цена
Трошкови руководство је прва конкурентска предност коју предузећа често покушавају да стекну. Вођство трошковима као предност се јавља када је предузеће у стању да понуди исти квалитет производа као и његови конкуренти, али по нижој цени. Да би користила ову стратегију, компанија мора пронаћи начине за производњу робе по нижим трошковима кроз усавршавање производних метода или коришћење ресурса на ефикаснији начин од конкурената.
Остали фактори, као што је заштићена технологија, такође могу да утичу на ову врсту предности. Вођство трошковима може се класификовати као офанзивна стратегија, при чему предузећа покушавају да отерају конкуренте са тржишта доследном употребом ценовних стратегија осмишљених да придобију потрошаче.
Различити производи са различитим атрибутима
Диференцијација је друга стратегија коју предузећа често користе да би се издвојила од конкуренције. У стратегији диференцијације, ниски трошкови су само један од многих могућих фактора који могу одвојити посао од других. Предузећа која се разликују обично траже један или више тржишних атрибута који их могу издвојити од конкуренције. Затим проналазе сегмент тржишта који сматра да су ти атрибути важни и да им је тржиште.
Процес такође може да делује у другом смеру са предузећима која спроводе истраживање како би утврдила које су ствари потрошачима најважније, а затим развијају нишу тржишта за те производе или карактеристике.
Држите се својих позиција кроз одбрамбене стратегије
Други начин да предузеће стекне конкурентску предност је коришћење а одбрамбена стратегија. Предност стечена овом врстом стратегије је у томе што омогућава предузећу да се даље дистанцира од конкуренције, одржавајући у неком смислу конкурентску предност коју је стекла. Стога је ова стратегија уско повезана са диференцијацијом и вођством трошкова, јер је то метода коју предузећа користе да би те предности задржале на свом месту након што су постигнуте.
Док су друге две стратегије увредљивије по својој природи, ова стратегија постаје стварна предност јер такозваним конкурентима постаје све теже да пруже било какву стварну опозицију послу.
Удруживање ресурса кроз стратешке савезе
Конкурентске предности могу остварити и предузећа која траже Стратешки савезс другим предузећима у сродним индустријама или у оквиру исте индустрије. Ипак, предузећа морају бити опрезна да не пређу границу између савеза и договора. До тајног договора долази када предузећа из исте индустрије заједно раде на вештачкој контроли цена. С друге стране, стратешки савези су више на линији заједничких улагања која предузећа користе за удруживање ресурса и стицање изложености на штету других конкурената који нису у савезу.
