Када креирате маркетиншку кампању, не бисте требали претпостављати да су сви ваши купци слични. Оно што се допада 19-годишњем азијско-америчком факултету историје уметности може се потпуно разликовати од онога што се допада 50-годишњем црном адвокату. Демографска сегментација дели тржиште на различите категорије. Ово вам омогућава да створите продајна места за различите сегменте тржишта, чинећи ваш маркетинг моћнијим.
Сегмент према породици
Породице долазе у свим облицима и величинама - самохране мајке, самохрани тате, хомосексуални парови са децом, директни парови без деце, равни парови са једним дететом или неколико деце. Породична шминка може бити корисно средство за сегментирање тржишта: породицама које немају бебе, на пример, нису потребне пелене. Породице са децом могу купити пуно дечијих филмова на ДВД-у. Велике породице би могле бити више заинтересоване за јефтине производе од пара без деце са истим приходима.
Сегментирај према локацији
Географска сегментација дели потенцијалне купце по томе где живе. Хоме Депот, на пример, можда жели да оглашава лопате за снег купцима у Новој Енглеској, али било би бесмислено то чинити на Флориди. Да је ваше предузеће мало, а бавите се својим градом или округом, национална огласна кампања не би вам много користила. Неке компаније могу ићи микро, сегментирајући различите делове града или чак различите улице.
Сегментирање према приходу
Приход је очигледан начин сегментирања тржишта. Ако оглашавате луксузну робу или услуге, циљате тржишни сегмент са више расположивог прихода. Ако имате продавницу у доларима, ваши циљеви су вероватно потрошачи са нижим приходима. На пример, компаније које продају припејд дебитне картице нашле су успех у маркетингу купаца који немају банковне рачуне.
Сегмент према полу
Различит маркетинг за мушкарце и жене има смисла јер родови имају различите потребе. Мало је мушкараца који се шминкају. Маме које остају код куће углавном породично купују храну и здравствене производе. Жене чешће донирају у сврху него мушкарци.
Међутим, врло је лако склизнути у стереотипе и на крају пропустити своју мету или још горе, разбесневши их. Покушај пласирања на тржиште женама бојењем неких ваших производа у ружичасто изгледа на пример сексистички и бесмислено.
Сегмент према етничкој припадности
Етничке групе различитих раса и националности могу да одговоре на различите маркетиншке тактике - на пример, користећи портпарола сопствене етничке припадности. Различите групе могу имати различите укусе у храни, живе у различитим четвртима и имају различите ставове. Међутим, ово је друга врста сегментације коју морате пажљиво користити. Маркетинг изграђен на стереотипима може увредити ваше потенцијалне купце и одвести их даље.
