Како покренути дистрибуцијску компанију

Дистрибутивни пословни модел зрео је за могућности. За покретање дистрибутивног посла потребан је избор нише и способност да се премости јаз између малопродаје и произвођача. Дистрибутивне компаније обично раде по уговорима са произвођачима, али такође могу да послују на независан и флексибилан начин.

Како дистрибуција функционише

Дистрибутери су битан елемент у ланцу снабдевања. Дистрибутер успоставља односе са произвођачима и инвентаром куће док дистрибуира производ малопродаји. Произвођачи често не желе да управљају поруџбинама код појединачних продаваца. Произвођачи су усредсређени на производњу, док дистрибутери прихватају масовне залихе на једном месту, где парцелирају појединачне поруџбине.

Модел дистрибуције може да ради или на строго или на слабо контролисаном нивоу. На пример, дистрибуција у индустрији пића је строго контролисана: У многим случајевима један дистрибутер управља бројним територијама за велику компанију за производњу пића.

Пића се испоручују дистрибутерским складиштима, а дистрибутер управља испорукама, па чак и изложбама и продајом у неким случајевима. Иако је дистрибутер неовисан, уговори су важни. Посао се често гради око ових уговора - они штите дистрибутера и компанију за производњу пића.

Избор нише

Избор ниша је од виталног значаја јер је управљање односима на малопродајној и производној страни важан аспект пословног модела дистрибуције. Индустрија пића је одлична ниша, али обезбеђивање уговора изузетно је тешко на тако успостављеном тржишту.

Фокусирање на уску нишу је добра идеја, јер се можете специјализовати за проналажење најбољих произвођача и производа, док продајете залихе трговцима који верују у ваше способности да пружите квалитет. Један пример је дистрибутер ресторана. Дистрибутер послује из салвета, посуђа, тоалетних потрепштина и свих производа повезаних са рестораном. Дистрибутер држи тај инвентар и по потреби га продаје ресторанима.

У овом случају ресторан има користи јер од дистрибутера добија доследну, поуздану залиху инвентара. Није оптерећено наручивањем бројних различитих залиха од низа произвођача како би се задовољиле основне потребе. У овом случају дистрибутер је главна корист за ланац снабдевања.

Избором нише стварају се строже контроле минимизирањем потребних веза. Дистрибутивна компанија са широким седиштем захтева да редовно снабдевате нове произвођаче, што пословном моделу додаје сложеност.

Набава и продаја

Изван основног оснивања пословног субјекта као ЛЛЦ или корпорације и дозволе за рад у вашој држави, два главна елемента пословања су набавка и продаја. Прво дефинишите предложену нишу, а затим контактирајте продавце да бисте проценили тржиште. Овај процес је у основи истраживање тржишта док интервјуирате продавце и започињете успостављање потенцијалних продајних веза.

Изађите и набавите производе стварањем односа са производним компанијама. Морате одредити стопе, порадити на превозу робе до вашег објекта и одредити уговоре ако опција постоји. Стицање ексклузивности на тржишту је одличан начин за постизање конкурентске предности. Ексклузивни уговор са произвођачима значи да заинтересовани трговци морају да наруче преко ваше дистрибутивне компаније.

Обезбедите каталог трговцима и поставите цене како бисте подстакли наручивање путем дистрибутивне компаније. Продајете производе трговцима, а то значи да морате развити односе и такмичити се са конкурентима. Редовна комуникација о вашем инвентару и потребама продавача осигурава да су задовољни и да не пропуштају прилику за наручивање.

Рецент Постс

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found