Власници предузећа често дају попусте како би привукли купце и повећали продају. Понекад и сами добијају попусте од добављача и произвођача. Стога је важно знати како ове трансакције евидентирати у своје књиге. Постоје посебна правила у вези са књижењем примљених попуста; непридржавање може резултирати великим новчаним казнама. Прво проверите да ли разумете разлику између појмова Попуст дозвољен и Попуст примљен и како се међусобно односе.
Дефиниција примљеног попуста
Кад год купујете робу, делове или додатке од добављача, желите да постигнете добру понуду. Понекад добављачи могу понудити попусте како би наградили вашу оданост или вас привукли да купите више. У овом случају говоримо о примљеним попустима.
Рецимо да сте власник продавнице одеће и одлучите да платите робу унапред. Добављач вам може пружити попуст за то. Такође може понудити попусте на старије производе које покушава да елиминише са залиха, што може додатно смањити ваше трошкове.
Осим трговинских попуста - који нису забележени у финансијским извештајима, ови попусти се појављују као кредит у билансу успеха на рачуну добити и губитка. У основи, новчани попуст који је примљен у дневник је кредитни запис јер представља смањење трошкова.
Шта је попуст дозвољен?
Већина предузећа нуди попусте како би привукла и задржала купце. На пример, можете да смањите цене током сезоне празника или пре лансирања нове линије производа. Они се називају попустима и могу се подијелити у двије категорије:
- Готовински попусти који се нуде као подстицај купцима који плате у одређеном року.
- Трговински попусти, који представљају смањење цене која се даје купцима.
У Б2Б окружењу, готовински попусти се користе за подстицање тренутних плаћања купљених производа или услуга. Нису сви купци квалификовани за попуст у готовини. Трговински попусти су, с друге стране, укључени у цену производа или услуга како би се подстакла велика продаја. Ово снижење цене нуди се свим купцима у тренутку куповине.
Ако сте нови у рачуноводству, можда се питате како да евидентирате дозвољене попусте. Готовински попусти ће се смањити Дебит ин тхе Профит и губитак рачун. Трговински попусти се не евидентирају у финансијским извештајима. Дозвољени попуст на улазак у дневник третират ће се као трошак и неће се рачунати као одбитак од укупног прихода од продаје.
Примљени попусти у односу на дозвољене попусте
Упркос сличности, примљени попусти и дозвољени попусти нису једно те исто. Примарна разлика између њих лежи у улози ваше компаније као добављача попуста или као примаоца.
Примљени попуст компанијама нуде добављачи. Ако ваша компанија омогућава смањење цена било појединцима или другим предузећима, то се назива попуст. У оба случаја попусти могу помоћи у повећању продаје и лојалности купаца.
Друга разлика између ове две лежи у начину на који су евидентирани у финансијским извештајима. Допуштени попусти представљају терећење или трошак, док се примљени попуст евидентира као кредит или приход. И дозвољени попусти и примљени попусти могу се даље поделити на трговинске и готовинске попусте. Ови други захтевају двоструко књиговодство.
Ова стратегија продаје уобичајена је и за Б2Ц и за Б2Б трансакције. Ако ви понудите попусте, постижете већи обим продаје, срећније купце и брже плаћање. То је такође добар начин да истовремено изградите трајне односе са клијентима и стекнете конкурентску предност.
Ако од добављача примате попусте, можете их проследити својим купцима и проширити свој инвентар, а истовремено задржати ниске трошкове. Нудећи разноликији асортиман производа, остаћете у врху конкуренције, истовремено повећавајући своју репутацију и имиџ бренда.
