Диференциране пословне стратегије су међу две основне врсте конкурентних стратегија које компаније могу користити да би се истакле на тржишту. Друга општа категорија конкурентних стратегија је стратегија са ниским трошковима. У суштини, компаније се могу такмичити или постати јефтини добављач у индустрији или искористити један од многих могућих начина да се разликују од конкурената за вођење посла.
Ограничења ниских трошкова
Генерално, у већини индустрија постоји много више простора за диференциране пословне стратегије него за стратегије са ниским трошковима. На крају, само једна компанија може преживети као прави јефтини добављач у индустрији. Бити други или најнижи провајдер обично не функционише добро као маркетиншка стратегија.
У неким индустријама неколико компанија се такмичи као добављачи са ниским трошковима, али најчешће једна компанија победи или се расподељује ограничена добит. Стога, све компаније које не желе да се укључе у битку са високим ризиком као јефтини добављач, морају се одлучити за диференцирани приступ.
Портеров модел такмичења
Познати стручњак за управљање и аутор Мицхаел Портер следио је својих чувених пет сила конкуренције, забележивши четири основне стратегије конкурентске предности. Они укључују фокус трошкова и вођство трошковима, заједно са фокусом на диференцијацију и диференцијацију. Фокус на трошковима и вођство трошковима су оба приступа како бисте постали лидер са ниским трошковима. Диференцијација и фокус на диференцијацију су две сличне, али различите стратегије диференцијације за успостављање јаке тржишне позиције.
Диференцијација и нуђење јединствених карактеристика
Диференцијација у основи значи да истакнете своје предузеће или бренд нудећи јединствене карактеристике, погодности, услуге или друге елементе вашег решења. Ова стратегија значи идентификовање најважнијих критеријума које купци користе на вашем тржишту, а затим дизајнирање производа, услуга или других понуда на начин који најбоље испуњава те критеријуме.
Нудећи најквалитетнији производ, најбоље решење, ексклузивна карактеристика или алат или органски материјали примери су начина разликовања по одређеним критеријумима. Стратегије диференцијације се поклапају са вишим ценама од јефтиних добављача, јер кошта више новца за пружање бољег целокупног решења. Кључно је истицање елемената додане вредности изнад јефтиних опција.
Фокусирање на мали број сегмената
Фокус на диференцијацију има основне сличности са диференцијацијом, али фокус је на једном или малом броју циљних тржишних сегмената. У неким индустријама врло различити сегменти тржишта желе веома различите ствари од производа или услуге. Са фокусом на диференцијацију, ваша предузећа се усредсређују на дати сегмент или два са којима се ваше снаге најбоље поклапају. Овај фокусиранији приступ омогућава вам да максимизирате напоре у маркетингу одабраних сегмената и уложите своје огласне ресурсе како бисте убедили сегменте у супериорне предности вашег бренда.
