Шта је стратегија маркетиншке комуникације?

Ваш фокус као пословног лидера је да подстакнете продају у своју компанију и остварите високу укупну добит. Стратегија маркетиншке комуникације је основна у том циљу, јер маркетиншка комуникација привлачи пажњу потрошача и мами потрошаче да дођу до ваше компаније. Доследна продаја ретко се дешава без јаке стратегије маркетиншке комуникације. Процес развоја ове стратегије започиње циљањем правих потрошача на основу потреба потрошача и начина на који их испуњавате.

Савет

Стратегија маркетиншке комуникације је стратегија коју предузеће користи за слање праве маркетиншке поруке правом купцу путем правог медија у право време, како би постигло велики обим продаје.

Схватите своје демографске податке

Велики продајни представници често су описивани као „способни да продају лед Ескимима“. Овај клише илуструје смисао разумевања вашег циљног тржишта. Продаја нечега попут леда групи која вероватно не треба лед захтева изузетне продајне способности. Добра вест је да не морате да будете изузетан продавац ако сте урадили домаћи задатак о циљној публици. Истражите демографске податке о вашем идеалном купцу, а затим створите своје поруке око њих.

На пример, ако продајете пилуле против срчаних паса за псе, желели бисте да пронађете групе власника паса који живе у подручјима у којима превладава срчани црв.

Дефинишите свој јединствени продајни предлог

Маркетинг је данас пренатрпан простор са потрошачима који непрестано чују „буку“ различитих маркетиншких порука. Има га на телевизији, радију, штампи и широм Интернета. Када потрошачи непрестано нуде различите производе и услуге, морате се побринути да се истакнете. То се најбоље постиже одређивањем онога што радите најбоље или другачије од других. Зове се Уникуе Селлинг Пропоситион (УСП).

На пример, ако инсталирате соларни панел, знате да постоји велика конкуренција. Многи власници кућа не желе да инсталирају соларну енергију док не замене кров. Ову замерку можете превазићи помоћу УСП-а који ради са кровном компанијом ради уштеде трошкова обе компоненте или можете развити метод уградње који не омета замену крова.

Будите доследни у размени порука

Уверите се да ваше циљно тржиште зна шта желите да их продате. Власници малих предузећа пречесто покушавају да изваде превише порука, понекад у једном огласу. Ако се ваша демографска истраживања правилно ураде, требали бисте бити у могућности да правите поруке на веб локацијама, продајне копије, е-адресе и оглашавање које доследно преносе вашу поруку. Користите језик који користи ваше циљно тржиште и дизајнирајте поруке тако да одговарају њиховим јединственим потребама. На пример, ако су ваше циљно тржиште старији грађани, побрините се да ваша копија буде представљена великим фонтом и да буде лака за читање и разумевање. Ово је атрактивно за ову демографску категорију, у којој ће већина имати проблем са видом.

Користите праве маркетиншке авеније

Постоји много опција које можете одабрати као власник предузећа. Не скачите на све начине маркетинга само да бисте преплавили тржиште. Иако је ово добро за брендирање, то је заиста пушчани приступ постизању продаје. Уместо тога, идите тамо где иде ваше циљно тржиште. Млађе генерације су на друштвеним мрежама, телефонима и у апликацијама. Користите та подручја као централно полазиште. Неки пружаоци кућних услуга откривају да недељне поштарине или књиге купона привлаче пажњу потрошача у овој демографској категорији. Сазнајте како ваши купци купују и сазнајте шта су прочитали, а затим пратите успех да бисте видели да ли нека одређена кампања има бољи повраћај улагања од друге.

Рецент Постс

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found