Људи морају да виде оглас најмање девет пута пре него што стекну довољно интереса да размисле о куповини рекламираног производа или услуге, према књизи „Оглашавање: принципи и пракса“. То значи да морате поновити оглас много пута да бисте привукли пажњу потенцијалног купца. Ефективна учесталост је термин који се примењује на број пута када морате изложити потенцијалног купца огласу пре него што ће позитивно одговорити на оглас. Међутим, истовремено, ефективна фреквенција узима у обзир и време након што оглас више нема ефекта на потенцијалног купца и постаје расипан.
Понављање
Консензус оглашивача сматра да потенцијалног потрошача морате неколико пута изложити рекламној кампањи пре него што постане свесна и почне да формира мишљење о производу или услузи. У зависности од конкретног огласа, број пута када потенцијалном купцу треба изложеност огласу може се разликовати. Понављањем се може утврдити блискост и веродостојност огласа. Ово ће створити врхунску свест (ТОМА). Ако мислите на одређену марку када мислите на одређени производ, попут житарица за доручак или аутомобила, оглашавачи овај феномен називају ТОМА. Ова свест је резултат понављајућег оглашавања.
Кредибилитет
Да бисте могли да натерате купце да се обавежу на производ или услугу, морате их уверити у веродостојност производа или услуге. Понављањем огласне кампање неколико пута, оглашавач ствара осећај познатости који се дугорочно може претворити у кредибилитет. Ако потрошач тада донесе одлуку о куповини производа или услуге и буде задовољан, понављање може додатно ојачати кредибилитет.
Познатост бренда
Брендови познати потрошачима имају известан кредибилитет. Оглашавачи постижу овај ефекат након дуге кампање која купце упознаје са одређеним производом или услугом. Изградња свести захтева време. Морате да научите своје потенцијалне купце о производу или услузи и о томе ко сте. Истицањем квалитета производа, услуге или пословања и понављањем ове поруке изнова и изнова, можете постићи познавање бренда код купаца. Ово може створити везу између производа или услуге и одређене марке.
Прва мисао
Ако ваша компанија продаје безалкохолна пића, желите да потенцијални купци мисле на вашу компанију када желе безалкохолно пиће. Циљ поновљеног оглашавања је да оглашени производ или услуга постану прва мисао коју особа помисли у вези са одређеном ставком. Након успостављања одређеног кредибилитета и познавања бренда, оглашивачи постижу ово повезивање коришћењем поновљеног оглашавања. Постоји, међутим, ризик од презасићења. Стога оглашавачи теже да пронађу праву равнотежу са понављањем оглашавања.
