Поред свих мисли и напора који се улажу у оглашавање и примамљивање купаца да уђу у продавницу да би нешто купили - постоје многе ефикасне стратегије за утицање на одлуке о куповини када су у продавници. Ове маркетиншке тактике приликом куповине могу бити релативно јефтине и изузетно су ефикасне, па их немојте занемарити као део свог целокупног маркетиншког плана.
Савет
Место куповине или „ПОП“ маркетинг односи се на поруке достављене потенцијалним купцима тачно у тренутку када донесу одлуку о куповини, било у продавници или на веб локацији.
ПОП дисплеји
Што више купаца примети ваше производе, веће су шансе да ће их купити. Екрани на месту куповине могу да укључују све, од дизајнирања налепница са привлачним бојама до израде сложених конфигурација краја пролаза. Више од половине свих коначних одлука о куповини доноси се у продавници, чак и ако је неко истраживао производ на мрежи, па је повећана видљивост током овог временског оквира доношења одлука непроцењива за повећање продаје.
Поред једноставног скретања пажње на ваш производ, екрани на месту куповине могу олакшати купцима да посегну за вашим производима постављањем на доступне локације и стварањем сцена или конфигурација које показују како се ваши производи могу користити.
Практичног искуства
Ако купцима пружите директно искуство коришћења производа, већа је вероватноћа да ће их купити. Ова стратегија је начин привлачења пажње, али је корисна и за стављање ваше понуде у контекст у којем купци заправо могу да замисле да их поседују.
Свлачионице у продавницама пружају купцима прилику да испробају одећу из прве руке, па чак и нешто тако једноставно као огледало поред изложбе са накитом може учинити могућност поседовања одређеног предмета стварнијом. Демонстрације хране омогућавају купцима да дегустирају производе које би иначе изабрали на основу етикете производа, а бочице лосиона и креме за точење узорака у продавницама омогућавају купцима да помиришу и додирну те производе.
Цросс Маркетинг
Унакрсни маркетинг је стратегија куповине која даје визуелне маркетиншке предлоге стављањем предмета које потрошачи користе заједно у непосредној близини. Трговци на мало не коштају да вадечере стављају поред боца вина, лимун поред рибе или заштитни параван поред купаћих костима. Купци можда не морају размишљати о овим додатним производима када су у близини, али када их виде, постоји подсетник да ће им можда требати производ са њихове листе и производ који иде уз тај производ.
Локација, Локација, Локација
Пажљиво размишљање о томе где смештате предмете у продавници је једноставан начин за повећање продаје, посебно предмета са високом маржом профита. Можете повећати продају импулсних предмета попут слаткиша и часописа тако што ћете их поставити близу касе, где купци морају давати своје време док чекају у реду и највероватније ће их приметити и привући предмети попут слаткиша и часописа.
Предмети постављени у висини очију уочљивији су од предмета постављених више или ниже, а предмети који се допадају деци могу се налазити у нивоу дететових очију. Често то долази на живце дететових родитеља који чују наизглед непрестане молбе да купе играчку или лече дете које одједном пожели.
