За разлику од стратегије „Поље снова“, „Ако га изградите, они ће доћи“, већина предузећа налази јаку конкуренцију чак и на релативно неискоришћеним тржиштима. Пословни лидери морају да размотре детаље тржишта како би развили стратегије за одређивање цена, маркетинг и испуњење. Са крајњим циљем да задовољите потребе купаца својим производом или услугом, користите стратегије на пословном нивоу да бисте пронашли своју конкурентску предност.
Савет
Превише је стратегија на пословном нивоу да би се могле рачунати, али мала предузећа ће можда желети да се усредсреде на вођство трошковима, диференцијацију производа, фокусирану диференцијацију на малу тржишну нишу, фокусиране стратегије ниских трошкова и интегрисане приступе.
Нудимо најбољу цену за производе
Трошкови руководство значи нуђење најбоље цене за производе. Данашња глобализована тржишта чине цену значајним фактором продаје вашим купцима. Продавнице великих кутија користе генеричке моделе за одређивање цена, одржавајући трошкове нижим од већине. Дигитална тржишта не захтевају веће малопродајне трошкове као што су продавнице цигле и малтера. Стратегија руковођења трошковима узима у обзир трошкове израде робе, транспорта и испоруке купцима. На цену цена додатно утиче да ли су залихе лако доступне и трошкови вашег предузећа да промените добављача или добављача ако су њихове цене постале превисоке.
На пример, произвођач дрвених играчака може да користи одређену врсту дрвета за израду играчака компаније. Ако то дрво постане недоступно редовним добављачима због непредвиђених околности, трошкови замене утичу на дно и потенцијалне цене.
Диференцијација производа или марке
Када производ није најмање скуп на тржишту, предузећа морају пронаћи начин да се разликују. Утврдите карактеристике и предности производа или услуге који га чине вреди више новца. На пример, Мерцедес је скупљи од Хонде. Иако многи купују Хонду по цени и поузданости, Мерцедес се разликовао као луксузни аутомобил са вишим стандардима квалитета и додатним карактеристикама.
Фокусирана стратегија ниских трошкова
Фокусирана стратегија ниских трошкова слична је вођству трошкова; компанија покушава победити цене конкурената. Међутим, у овој стратегији на пословном нивоу, предузеће фокусира своје маркетиншке напоре на специфичан начин. То се најчешће види када компанија циља државне уговоре. Потребно је да надмаши цене конкурената, али не покушава да победи опште цене потрошача.
Фокусирана диференцијација на нишу малог тржишта
Фокусирана диференцијација води стратегију диференцијације корак даље. Проналази додатну вредност производа и услуга, а затим циља а мала тржишна ниша. На пример, туристичка компанија можда неће моћи да се такмичи са веб локацијама за путовања на мрежи за хотеле и авионске карте. Међутим, можда ће моћи да циља породице које траже крстарења прилагођена деци или пословне путнике којима је потребан смештај за конференције. Ова врста фокусиране диференцијације помаже предузећу да дефинише нишу у којој је профитабилно и не такмичи се само по цени.
Интегрисана ниска цена / диференцијација
Ова стратегија на пословном нивоу комбинује ниске трошкове са диференцијацијом. Овај модел постаје све популарнији на глобалним тржиштима јер то омогућава флексибилност и цене и додане вредности. Иако је успешна стратегија за велике корпорације као што је Соутхвест Аирлинес, спровођење ове стратегије захтева проналажење слатке тачке цене и вредности. У случају Соутхвест-а, нуди јефтине авионске карте са једноставним приступом летовима и погодностима током лета. За власника малог предузећа, слатко место мора бити конкурентно по цени, мада не нужно и најниже, и мора имати компоненту додане вредности за потрошаче да оправда додатне трошкове.
