За мало предузеће које продаје производе, ценовна маржа је главни фактор успеха предузећа. Као власник желите да зарадите што је више могуће марже, али такође морате да цените своје производе на конкурентном нивоу. Први корак приликом постављања маржи је разумевање начина израчунавања марже и разлике између марже и марже цене.
Маржа цене
Ценовна маржа за било који производ који продајете је разлика између ваше цене и цене по којој продајете производ својим купцима. Као једноставан пример, предмет купујете за 5 долара, а продајете га у свом послу за 10 долара. Маржа цене је иста као и ваша профитна маржа; у овом случају 5 долара. Морате одредити маржу цене за сваки производ који продате. Одређивање маржи цена први је корак ка одређивању профитабилности вашег пословања.
Проценат марже добити
Веома је корисно претворити доларске износе цена ваше профитне марже у проценат марже. За производ од 10 долара који кошта 5 долара, маржа износи 50 процената. Математика процента марже је разлика између цене и цене подељене продајном ценом. Проценат марже цена вам омогућава да поставите једнообразне профитне марже на производе са различитим трошковима или да поставите марже према врсти производа. Коришћење процената такође вам омогућава да израчунате просечну профитну маржу за све производе које продајете.
Маргин вс. Маркуп
Иако је ценовна маржа део продајне цене производа који представља вашу зараду на том производу, маржа је оно што додате трошку производа да бисте добили продајну цену. У доларским износима, износ ће бити исти, али проценти марже и марже су веома различити. Израчун процента марже дели разлику између цене и продајне цене са трошковима. За ставку која кошта 5 УСД и 10 УСД, маржа износи 100 посто, што ствара 50-постотну профитну маржу.
Израчунавање цене из марже
Да бисте израчунали цену да бисте добили одређену профитну маржу, поделите трошак са један минус минус проценат профитне марже. Дакле, да би имали профитну маржу од 40 процената, трошак би био подељен са једним минус 0,40 или 0,60. Од трошкова од 10 долара, за профит од 40 процената била би потребна продајна цена од 16,67 долара. Иако је маржа цена важна маржа за ваше пословне резултате, можда ће бити лакше израчунати цене користећи проценат марже. Израдите табелу или табелу са одговарајућом маржом за сваки проценат марже који користите у ценама производа.
