Менаџер продајне територије и менаџер рачуна раде на побољшању протока прихода у компанији. Али њихове одговорности, плате и положаји у њиховим корпоративним структурама се разликују. Да бисте боље разумели како функционише структура у одељењу продаје, морате разумети однос између менаџера територије и менаџера рачуна.
Дефиниција
Менаџер територије одговоран је за побољшање прихода и развој метода продаје за географско подручје. Територија може бити специфична као град или широка као група држава. Менаџер налога ради на одређеним рачунима и одговоран је за раст прихода на тим рачунима. Менаџеру налога додељују се клијенти без обзира на географски регион, мада није необично да се менаџери рачуна фокусирају на одређене географске регионе на основу начина на који компанија дистрибуира рачуне.
Интеракција
Менаџер територије често заузима руководеће место. Менаџер територија се укључује у одељења за маркетинг, логистику и инжењеринг како би утврдио како да боље повећа приход за своју територију. Менаџер рачуна није управљачка позиција, већ радна позиција клијента за развој. Менаџер рачуна извештава менаџера компаније - понекад менаџера територије - и можда неће имати директан приступ другим одељењима компаније.
Плата
Од маја 2010. године, просечна зарада менаџера продаје у Сједињеним Државама износила је 114.100 УСД, према Заводу за статистику рада. Менаџер територије потпадао би под класификацију менаџера продаје. Просечна зарада продајног представника у 2010. години кретала се од 60.430 до 84.360 долара, у зависности од индустрије и производа који се продају.
Одговорности
Менаџер територије ће можда требати да побољша односе са клијентима у служби за кориснике; организују семинаре и сајмове; развити план продаје и маркетинга за територију; надгледати трошкове и вршити промене у пословању ради побољшања профита; и развити ефикасне начине за пласирање производа на територију. Менаџер рачуна мора развити чврсте везе са свим клијентовим доносиоцима одлука; научити начин на који клијенти послују; развити разумевање начина на који купци комуницирају на тржишту; знати како се конкуренција односи на клијенте; и пронаћи начине за одржавање продуктивних односа са сваким клијентом.
