Предности уситњене индустрије

Када размишљате о отварању предузећа у одређеној индустрији, конкурентни пејзаж је увек један од првих фактора које морате узети у обзир. На пример, посао са брзом храном постао је изузетно конкурентан и све више специјализован, захтевајући нешто посебно да се издвоји од стотина франшиза које нуде исту ствар. Када проводите анализу тржишта, често ћете чути термин „фрагментирано тржиште“, а фрагментирано значење индустрије односи се на тржиште којем недостају главни играчи који доминирају у индустрији. У ствари, уситњено тржиште пружа власницима малих предузећа могућности да се такмиче јер је већина компанија на том тржишту обично мала, а пословне праксе се веома разликују. То, међутим, не значи да је сама индустрија малена, јер уситњено тржиште може бити прилично робусно. Сви ови фактори нуде предности за ваше мало предузеће и могу вам помоћи да направите успешну фрагментирану индустријску стратегију.

Недостатак доминантне компаније

Када састављате своју фрагментирану индустријску стратегију, једна од највећих предности коју треба узети у обзир је недостатак главних играча на том тржишту. Фрагментиране индустрије имају низ различитих компанија које добро послују, али ниједна појединачна компанија није доминантна. На пример, ако бисте ушли у бургер индустрију, велике су шансе да бисте се морали такмичити са доминантним играчима као што су МцДоналд’с и Бургер Кинг. У уситњеној индустрији, као што је хемијско чишћење, не постоји ниједан велики посао који је стекао лојалност јавности до те мере да мање компаније не могу да се такмиче. Дакле, када примените своју фрагментирану индустријску стратегију, нећете морати да бринете да ли ћете се борити за удео на тржишту против главне марке. Можете да развијате своје пословање према сопственим инстинктима и истраживању тржишта, осигуравајући да у потпуности искористите уситњено значење индустрије које се односи на нове могућности.

Ниска баријера за улаз

Не можете да разумете фрагментирано значење индустрије без да узмете у обзир чињеницу да ће ваши маркетиншки трошкови бити мањи на овој врсти тржишта него што би били за оне којима доминира неколико великих брендова. Разлог је тај што је локални маркетинг један од главних покретача на уситњеном тржишту. Своју маркетиншку стратегију можете усмерити на хватање локалне публике, а не националне. Потрошићете мање новца за маркетинг те публике и искористићете тактике попут оглашавања од уста до уста, друштвених доказа, сведочења и мобилног маркетинга. Локални купци ће вероватније испробати нова предузећа, а такође ће и куповати најповољнију понуду.

Прилика за диференцијацију

По својој природи, уситњено тржиште има много различитих компанија које покушавају да пруже услуге купцима. Међутим, постоје далеко веће могућности да ваше предузеће прво понуди нешто другачије у одређеном региону или сектору и постави се као репер. Будући да је тржиште које сте изабрали фрагментирано, можда ћете на том тржишту моћи да понудите нешто што нико други није, што значи да ћете се суочити са мање конкуренције. На пример, рецимо да размишљате о отварању продавнице стрипова у области која има неколико успешних продавница. Ипак, одлучили сте да разликујете своју продавницу стрипова нудећи велики избор стрипова написаних, нацртаних и циљаних на жене, које препознајете као одушевљено, али недовољно услужено тржиште. Такође бисте позвали жене стрип цртаче и уметнике на састанке окупљања и поздрављања у продавницама и одржавали месечне акције за љубитеље стрипова. Иако бисте и даље привлачили мушко тржиште традиционалних стрипова, привукли бисте и муштерије које напокон имају трговину која одговара њиховим потребама. Још важније, сада бисте имали одлучну конкурентску предност.

Рецент Постс