Као лидер малог предузећа, брига о дну рента је пресудна за раст, као и за одржавање ваше тренутне зараде и купаца. Разумевање разлике у продајним ценама може вам помоћи да разумете како најбоље да цените своју робу и услуге тако да можете да остварите највећи могући профит и избегнете губитке.
Објашњена разлика у продаји
Већина малих предузећа креира месечне, седмичне или годишње пројекције продаје за своје производе и услуге. Ове пројекције им омогућавају да планирају рачуне, обрачун зарада, раст и још много тога. Иако ове пројекције продаје дају општу идеју о потенцијалној продаји, ретко ударају о главу. Типично, предузеће продаје више или мање производа него што се очекивало. Према АццоунтингТоолс, финансијски трошак ове разлике је одступање у обиму продаје.
Формула варијансе продаје
Израчунавање варијансе обима продаје је једноставно, све док знате колико јединица сте предвидели да продате, колико јединица сте стварно продали и цену по јединици. Према књиговодству за управљање, формула варијанце продаје изгледа овако:
- (Продате јединице - продате пројектоване јединице) к Цена по јединици = одступање обима продаје
На пример, можда је ваше међународно пословање с храном предвидело да ћете у јануару продати 75 тајландских кари комплета, али продали сте само 64 по цени од $14.99 по комплету. Да бисте израчунали варијансу добити у обиму продаје, прикључите те бројеве у једначину, овако:
- (Продато 64 комплета - предвиђено 75 комплета) к $14.99 = -$164.89
Ова формула показује да јесте $164.89 у рупи на продаји тајландског карија. Ово је ваша разлика у обиму продаје. Када то знате, можете да прилагодите цене, смањите пројекције или обоје. Ако све остале променљиве остану једнаке, требало би да имате тачнију пројекцију следећег месеца.
Неповољна варијанса обима продаје
Кад вам формула варијанце продаје као одговор даје негативан износ у доларима, каже се да је неповољан. Ово је ваш знак да је време да направите неке промене на том производу, ценама или пројекцијама како бисте максимизирали дно свог малог предузећа.
На пример, ако имате неповољну варијансу обима продаје од -$164.89 на тајландским кари комплетима, могли бисте сазнати да ваш конкурент продаје исте пакете за $12.50. Ако вам профитне марже дозвољавају, можете смањити цену да бисте задовољили или победили свог конкурента. Ако вам марже профита не дозвољавају, можда ћете пронаћи другог добављача или нови производ који привлачи више купаца. Када то није могуће, можете да прилагодите пројекције за следећи месец наниже како не бисте завршили негативно на свом буџету.
Повољна варијанса обима продаје
Када вам формула за одступање од продаје даје позитиван износ у доларима као одговор, каже се да је повољна. Ово би могао бити знак да ствари остану такве какве јесу, али такође може бити знак да је у реду да мало повисите цене. На пример, можда је ваша компанија за природно чишћење овог месеца предвидела продају 100 јединица универзалног средства за чишћење, али продали сте 250 јединица по цени од $5.49 по боци. Формула одступања у продаји изгледа овако када прикључите следеће бројеве:
- (250 јединица универзалног средства за чишћење - предвиђено је 100 јединица) к $5.49 = $823.50
Ова једначина показује повољну варијансу обима продаје од $823.50 на универзалном чистачу. Након мало копања, могли бисте приметити да ваш конкурент цени слично средство за чишћење по цени $6.25 по боци. Можда ћете успети да подигнете своју цену на $5.99 по боци следећег месеца без губитка на продаји.
