Имате сјајну идеју и усавршили сте је и произвели; једини проблем је што нико за то не зна. Или можда продајете добро уходани производ који је пао у немилост. У сваком случају, ако желите успешно да продате, ваша стратегија оглашавања мораће да подстакне примарну потражњу.
Дефиниција
Основна дефиниција оглашавања на примарној потражњи је било који облик маркетинга који стимулише главну потражњу за производом. Оглашавање на примарној потражњи едукује потрошачку базу о предностима читаве класе производа. Ово се разликује од селективног оглашавања на захтев, којим се жели указати на предности једне марке производа над производима конкурентских компанија.
Пионеер Адвертисинг
Пионирско оглашавање је најчешћи облик примарног оглашавања на захтев. Када компанија први пут уводи нову класу производа, она се укључује у пионирско оглашавање. Будући да још увек нема конкурената, компанија може да се бави примарним оглашавањем на основу потражње: оглашавањем предности производа без фокусирања на одређену марку. Пионирско оглашавање се јавља у првим фазама животног циклуса производа.
Оглашавање примарне потражње у етаблираним индустријама
Иако ређе него у првим фазама циклуса производа, оглашавање примарне потражње такође се може појавити у добро успостављеним индустријама. Оглашавање на примарној потражњи може бити корисно када производ губи тржишни удео или је пао у немилост. Недавни примери примарног оглашавања на потражњи за етаблираним производима укључују кампање „Говедина. То је за вечеру“ и „Памук: тканина нашег живота“.
Оглашавање преко компанија
Једна компанија обично плаћа маркетинг и селективним оглашавањем потражње и оглашавањем примарних захтева за нове производе. Супротно томе, оглашавање примарне потражње у добро успостављеним производима може захтевати договор и финансирање од неколико компанија или брендова у истој индустрији. На пример, огласну кампању "Говедина. То је за вечеру" плаћа Цаттлемен'с Бееф Боард, конгломерат произвођача и дистрибутера који су се сложили да је подстицање примарне потражње за говедином важније од промоције одређених производа било ког дистрибутера .
