Промоција оглашавања и продаје две су кључне компоненте пословања, али то су различити концепти које људи често погрешно разумеју. Промоције оглашавања се раде како би се створио имиџ бренда, а резултати постају очигледни током времена. Промоције продаје су много непосредније и усредсређене су на добијање прихода на рачун пословне банке одмах.
Шта је промоција оглашавања?
Оглашавање је процес изражавања квалитета и предности ваших производа и услуга у односу на производе и услуге које нуде ваши конкуренти. У већини случајева, предузећа ће користити оглашавање као средство за изражавање јединственог продајног предлога који њихове производе и услуге чини супериорнијим од оних које продају њихови конкуренти.
На пример, Лекус рекламира своја луксузна возила као да су их створила „неумољива тежња за савршенством“, а БМВ се супротставља овој поруци називајући своја возила „Ултимате Дривинг Мацхине“. Главни циљ оглашавања је повећање продаје и стварање могућности брендирања које се могу исплатити у будућности.
Шта је промоција продаје?
Промоције продаје односе се на краткорочну продају производа и услуга. Многе компаније гурају ове промоције током одређених периода када је вероватно да ће потражња потрошача бити већа од уобичајене. На пример, сезона празника је главно време за предузећа да одржавају промоције продаје, јер су купци спремнији за импулсне куповине. Промоције продаје могу да укључују бесплатне пробне верзије на ограничено време, купоне са попустом и понуде „купи један-добиј један-бесплатно“.
Разлике између оглашавања и промоција продаје
Стална вс привремена стратегија
Оглашавање је трајна стратегија која укључује маркетинг и продају, док промоције продаје имају ограничен временски оквир.
Различити крајњи циљеви
Оглашавање привлачи жеље и потребе циљне публике и настоји да убеди потенцијалне купце да је ваша компанија вредна њихове пажње. Крајњи циљ оглашавања није увек продаја; у неким случајевима је постављање позорнице за продају у будућности увођењем перспективе за производе и услуге ваше компаније. Супротно томе, промоције продаје се стриктно односе на премештање производа и услуга и дизајниране су само да се приволе финансијском разматрању потенцијалног клијента.
Индиректна вс директна жалба
Оглашавање може да укључује бројне индиректне методе за стварање жељеног ефекта код циљне публике, док промоције продаје нису суптилне нити би требало да буду скривене на било који начин. На пример, компанија за скејтборд која се бави оглашавањем може да говори о врсти материјала који се користи за израду даске, могућностима ротације точкова даске и различитим врстама скокова које клизачи могу покушати са даском. Међутим, ако је компанија за скејтборд учествовала у промоцијама продаје, фокусирала би се на цену даске и доступне попусте ако потрошачи купе више плоча.
