Како раде консултантске компаније

Ако вас колеге сматрају стручњаком у својој области, а ви сте већ дуго особа у вашој канцеларији, покретање консултантског посла може бити добра идеја. Консултанти су плаћени да своју стручност поделе са другим појединцима и предузећима. Успешне консултантске услуге могу бити финансијски уносне и пружају могућности да се поставите као вођа мисли у вашој индустрији.

Шта ради консултант?

Консултант је стручњак у својој области који пружа савете и смернице компанијама и појединцима. За разлику од запосленог, консултант је ангажован као независни уговарач и обично сарађује са предузећем или појединцем на краткорочној или скраћеној радној основи како би се позабавио одређеним питањима.

Неки консултанти су самозапослени, док други могу склапати партнерства или запослити друге консултанте. Од 2017. године консултантске куће послују са 150 милијарди долара широм света. Међутим, често консултантске куће послују као мала или средња предузећа. Понекад појединци раде консултантске послове са скраћеним радним временом, а раде и посао са пуним радним временом.

Примери

Потребне су консултантске услуге у широком спектру индустрија. Ево неколико примера:

Консултант за менаџмент: Саветник за менаџмент сарађује са компанијама на побољшању њихове ефикасности и профитабилности. Они преиспитују пословну праксу компаније и воде разговоре са кључним менаџерима и запосленима како би развили боље разумевање њених изазова, снага и процеса. Одатле, консултант даје препоруке руководству компаније у вези са начинима на које компанија може побољшати своје пословање.

ИТ консултант: ИТ консултације пружају предузећима информације, савете и, у неким случајевима, радну снагу. Укљученост коју ће ИТ консултант имати са организацијом варира, али може укључивати помоћ не-ИТ професионалцима у избору и инсталирању хардвера и софтвера, процену учинка ИТ операција у организацији и, у неким случајевима, пружање радне снаге у ситуацијама када стално запослено особље није доступно.

Консултант за индустријско-организациону психологију: Индустријско-организациони психолози специјализовали су се за проучавање начина функционисања организација, попут предузећа. Предузећа и друге организације често ангажују индустријско-организационе психологе као консултанте када је јасно да личности и стилови вођства могу да допринесу ниској продуктивности и лошем моралу.

Саветник за онлајн маркетинг: Консултанти за онлајн маркетинг су стручњаци за начине на које се предузећа и организације промовишу на мрежи. Типично, саветник за онлајн маркетинг има искуства у оптимизацији претраживача, маркетингу путем е-поште, управљању садржајем и ангажовању на друштвеним мрежама. Понекад саветник за онлајн маркетинг може да обучи тренутно особље у овим областима, или саветник може да се бави свим, или већином, задацима мрежног маркетинга за клијента.

Консултант за људске ресурсе: Многа мања предузећа немају стално запослени одјел за људске ресурсе, па чак ни сталног директора за људске ресурсе. Уместо тога, они могу уговорити саветника за људске ресурсе који посао обавља према потреби. На пример, кадровски саветник може регрутовати и интервјуисати кандидате за посао, саветовати руководиоце и менаџере који имају потешкоће са запосленим, и бавити се укрцавањем и укрцавањем нових и одлазећих радника.

Консултант за ергономију: Понављајуће повреде стреса и стања, попут синдрома карпалног тунела, коштају компаније значајног новца у смањењу продуктивности и захтевима за накнаду штете радницима. Још важније, ове повреде могу дугорочно, ако не и трајно, утицати на добробит запослених. Консултант за ергономију је стручњак за дизајнирање радних места која подстичу здраво кретање тела и смањују ризик од повреда.

Зашто би неко ангажовао консултантску фирму?

Појединци и предузећа ангажују консултанте и консултантске фирме из многих разлога који се крећу од недостатка стручности у одређеној области, жеље руководства за побољшањем, до кризе унутар организације:

Специфично знање: Повремено се предузећа и организације суочавају са изазовима или могућностима који захтевају мишљење и помоћ стручњака. Консултанти могу пружити ову експертизу по потреби.

Интервенција треће стране: Када је предузеће у кризи, власницима, менаџерима и старијим запосленима може бити тешко да развију тачну перспективу. Може бити још теже натерати их да заједно раде на конструктивне акције. Искусни консултант може пружити услуге управљања кризама, уз непристрасне повратне информације и посредовање које компанију могу вратити на прави пут.

Нови посао: Власници нових предузећа могу имати добре идеје, иницијативу, па чак и искуство у својој индустрији, али можда неће у потпуности разумети шта значи преузимање пуне одговорности за вођење организације. Консултант који је специјализован за покретање предузећа може помоћи предузетнику да се придржава најбољих пракси у оснивању предузећа.

Лоше обављање посла: Предузећа која имају пуно потенцијала понекад не раде како треба. Аналитичар менаџмента или пословни саветник може да процени пословање и да препоруке које могу помоћи у побољшању изгледа компаније.

Контрола трошкова: Мала и средња предузећа могу имати ограничен буџет за запошљавање. Ангажовањем консултанта за повремени рад или за обављање одређених задатака, компанија може уштедети новац, а истовремено ће имати користи од рада и стручности консултанта.

Улазак у нову индустрију или тржиште: Власници предузећа могу ангажовати услуге консултанта приликом уласка у нову индустрију или тржиште. Консултант може саветовати власника предузећа о најбољим праксама, истовремено пружајући уводе и стратегије које могу помоћи да нови подухват или смер буду успешни.

Оснивање консултантске компаније

Многи људи размишљају о покретању консултантске праксе након неколико година рада у индустрији. Њихови разлози за упућивање у консултације могу бити:

Предузетништво: Понекад појединац има предузетнички низ и желео би да ради за себе. Будући да већ има знања и везе у својој индустрији, консултантске услуге могу бити сигурнија опција од покушаја бављења неповезаним послом.

Ударање у зид каријере: Други консултанти започињу када схвате да су стигли колико год могу у својој каријери, а да нису морали да преузимају сасвим другачију улогу. На пример, ИТ стручњак може се суочити са избором да остане у својој улози инжењера или администратора или да пређе у извршни менаџмент, што значи значајну промену радних задатака. Схвата да не жели да иде у менаџмент и након укрштања неких бројева закључује да као саветник може зарадити више новца него као запослена.

Потреба за флексибилношћу: Не желе сви или могу радити посао од 9 до 5. Родитељи, неговатељи, особе са инвалидитетом и многи други требају или воле да раде флексибилан распоред који им омогућава да сами одреде своје радно време и да преузму више или мање посла у складу са својим другим одговорностима или ограничењима.

Специјализована стручност или вештине: Неки консултанти имају специјализовану стручност или вештине које се могу продати, али то можда неће довести до посла са пуним радним временом. На пример, неко ко течно говори језик или дијалект који се често не говори у пословном свету може открити да му, иако му језичке вештине неће помоћи да добије посао са пуним радним временом, може бити ангажован за пуно краткорочних и средњорочних превода и уређивање пројеката.

Једном када одлучите да истражите како постати саветник, постоји неколико ствари које вам могу помоћи да осигурате свој будући успех:

Утврдите се у својој индустрији: Као саветник продаћете се клијентима. Да бисте то урадили, мораћете да се успоставите као стручњак у својој области. Узмите у обзир дужину времена проведеног у својој индустрији, као и образовне и професионалне способности. Да ли бисте се запослили као консултанта? Ако се устручавате да одговорите на то питање, размислите о томе да проведете још неколико година на послу или да се вратите у школу да бисте се додатно обучили.

Истражите постојеће консултантске куће: Док истражујете могућност покретања консултантског посла, истражујте консултантске услуге како у својој индустрији, тако и изван ње. Ако планирате да започнете праксу локално, проведите неко време учећи да ли су индустријски консултанти били успешни у вашем подручју. Након што обавите истраживање, размислите да ли су мале консултантске куће у вашој индустрији успешне. Ако нису, истражите зашто: Ако изгледа да једна главна консултантска кућа има забрану у индустрији, може вам бити врло тешко да започнете сами.

Почните са скраћеним радним временом: Ако вам тренутни посао то дозвољава, покушајте са малим консултантским концертима. Иако се можете осећати помало премореним, имаћете прилику да разумете шта саветовање подразумева, а истовремено почињете да развијате базу клијената.

Заштитите се од одговорности: Као консултанта, ваши клијенти од вас траже стручност и смернице. Ако погрешите или вам савет не успе, можда се излажете потенцијалној законској и финансијској одговорности. Разговарајте са адвокатом о састављању уговора који ограничава вашу одговорност и питајте о успостављању правне структуре за ваше предузеће која штити вашу личну имовину. Такође би требало да разговарате са стручњаком за пословно осигурање који вам може препоручити политике које пружају додатну заштиту.

Ступите у контакт са мрежом: Обавестите пријатеље и колеге из индустрије да започињете консултантски посао. Можда чак откријете да су бивши послодавци нестрпљиви да постану клијенти.

Упозорење

Ако сте тренутно запослени или сте недавно напустили положај, прегледајте уговор о раду. Ако садржи клаузулу о неконкурентности, можда ће вам бити ограничено покретање праксе саветовања. Ако имате било каквих питања у вези са тим да ли је клаузула о ненадлежности и даље на снази или се односи на врсту посла који желите да обавите, обратите се адвокату за запошљавање.

Шта консултанти могу да очекују да зараде?

Просечне зараде за консултанте знатно се разликују међу индустријама. Поред тога, количина новца коју саветник може очекивати зависиће од њеног искуства, а такође и од њене способности да привуче и одржи односе са клијентима. Они који оснивају сопствене консултантске фирме могу на крају да одлуче да ангажују друге консултанте, што би могло у великој мери да допринесе вредности компаније.

Пример накнаде: Консултант за управљање

Према Бироу за статистику рада америчког Одељења рада, средња просечна зарада за саветника за менаџмент износила је 82.450 долара, од маја 2017. То значи да је половина свих консултаната за управљање зарадила више од овог износа, а друга половина мање. Топ 10 процената зарађивало је више од 152.210 долара те године, а доњих 10 процената зарадило је мање од 47.140 америчких долара.

Консултанти за менаџмент који су одговорили на анкету коју је спровело ПаиСцале.цом известили су о следећој корелацији између плате и година радног искуства:

  • 0-5 година: 5 година искуства 78.000 УСД

  • 5 до 10 година: $107,000

  • 10 до 20 година: $132,000

  • 20+ година: $155,000

Рецент Постс