Која је разлика између заједничког улагања и стратешког савеза?

Трошите новац на штампане и емитоване огласе јер они привлаче пажњу. Вероватно сте потрошили кнежевску суму на својој веб страници - написавши је, осмисливши је, лансирајући, оптимизирајући, а затим осигуравајући да вам отежа посао улагањем у улазну маркетиншку стратегију. И као и многи власници малих предузећа, вероватно и даље хватате дах док сазнајете колико скупо може бити одржавање одрживог и доследног присуства на друштвеним мрежама. Вероватно је дошло до тачке када неко из вашег маркетиншког тима може да помене маркетиншку иницијативу и - цха-цхинг - можете брзо да направите менталну математику и табелирате колико ће вас то коштати. Нико вам не мора рећи да је трошење новца на маркетинг животна чињеница вођења малог предузећа. Сматрате то чланком вере да морате трошити новац да бисте зарадили.

Или ти?

Стварање стратешког савеза један је од начина на који можете развијати своје пословање и трошити мало новца, ако га уопште имате. Требаће времена, али то може бити међу најбољим временским улагањима које икада уложите у своје пословање, под условом да пронађете правог стратешког савезника. А сада када је ова тачка на столу, нико никада није рекао да сте ограничени само на једну. Другим речима, све док имате времена, можете склопити неколико стратешких савеза са власницима малих предузећа сличних истомишљеника који се можда надају да ће им неко попут вас покуцати на врата.

Дефинишите своје услове и намере

Многи људи користе изразе стратешки савез и заједничко улагање наизменично. Исто раде са продајом и маркетингом, промоцијом и оглашавањем, па чак и са колегама и партнерима. Иако ови људи не значе никакву штету и вероватно не намеравају да заварају, мешање појмова може створити заблуде и забуну. Дакле, пре него што се обратите власнику предузећа у вези са склапањем стратешког савеза, будите сигурни да вам је 100 посто јасно:

  • Шта је стратешки савез. Шта је заједничко улагање. У чему се разликују та два синдиката. Предности ковања стратешког савеза. Како бисте могли да поставите један.

Стратешки савез је споразум о сарадњи између две или више компанија које желе да следе обострано корисне циљеве, а да остану потпуно одвојени ентитети. Током остваривања својих заједничких циљева, компаније могу делити своје ресурсе. У ствари, ово је једна од примарних предности стратешких савеза. Две компаније могу удружити своје знање, искуство, канале дистрибуције и све друго што сматрају прикладним, у основи попуњавајући празнине у свом пословању.

Заједничко улагање је у основи иста врста ентитета, с једном пресудном разликом: два или више предузећа потписују уговорни уговор и тако стварају трећу компанију у заједничком власништву, каже Иннова Цоунсел. Ова трећа компанија „функционише као засебан ентитет“, делећи добит или губитак.

Процените стратешко савезништво против заједничког улагања

Да би се искристалисале разлике, вреди упоредити и упоредити стратешки савез са заједничким улагањем:

  • У стратешком савезуе, две или више страна се слажу са условима и могу да „закључе посао“ само руковањем. Или могу саставити писмо о разумевању или писмо сагласности како би се прецизирали услови и поставила очекивања. Заједничко улагање се формира обавезујућим уговором.
  • У стратешком савезу, две или више компанија остају одвојене целине. У заједничком улагању формира се нови ентитет. * Стратешки савезнике не сматра се посебним правним лицем; заједничко улагање је.
  • Стратешким савезом обично управљају представници обе компаније. Ново удружење обично се пронађе за заједничко улагање.
  • Често се склапа стратешки савез да би се максимализовале користи и могућности које обе компаније износе на сто. У заједничком предузећу акценат је често на ограничавању ризика.

Могућност још једног уговорног споразума у ​​вашем животу може вам изгледати велико. Допада се многим власницима малих предузећа који на крају одлуче да стратешки савез више одговара њиховим циљевима и, искрено, заобилази правну запетљаност без које би радије живели. Њихова правна таблица је довољно пуна послова и обавеза које већ имају.

Ипак, можда се питате: Ако се стратешким савезом не управља уговором, када се завршава? Кратак одговор је када се циљеви постигну. Алтернативно, „споразум о стратешком савезу може имати датум заласка сунца или бити отворен са редовним прегледима учинка“, каже Иннова Цоунсел.

У стварности, међутим, многи стратешки савези крећу својим током и једноставно се распадају. Иако увек постоји могућност за неслагање, испадање не мора убрзати крај стратешког савеза. У ствари, можда ћете бити обрадовани када сазнате да многи власници предузећа остају у пријатељским односима јер свој фокус фокусирају на своје пословање.

Погледајте зашто се стратегије удруженог улагања обраћају власницима предузећа

  1. Сарадња између предузећа представља највеће обећање када власници предузећа нуде производе или услуге који се међусобно допуњују, па чак и побољшавају. Заправо, ова симетрија може помоћи потрошачима да разумеју и прихвате стратешки савез; имаће смисла за њих када дође време да га пласирају на тржиште и промовишу. И, као и сваки други пословни однос, изузетно помаже ако су два власника предузећа истомишљеници, поштују се и верују једни другима.
  • „Потенцијални партнер мора имати комплементарне стратешке циљеве“, каже Референце фор Бусинесс. „Потхват неће успети ако су циљеви у сукобу, али циљеви не морају бити идентични.“

Када се стекну услови, стратешки савез може:

  • Изложите своје производе или услуге купцима који би вам се иначе могли избећи. Генеришите унакрсне препоруке од свог стратешког савезника. Удружите ресурсе, од људи до технологије.
  • Дозволиће вам да представите нови производ или стратегију који бисте сами тешко или неефикасно увели - другим речима, диверзификујте. Повећајте свој тренутни продор на тржиште. Подигните свој пословни профил, посебно ако ефикасно промовишете и промовишете стратешки савез.
  • Створите нове пословне могућности, понекад путем нових производа или услуга, са својим пословним савезником.
  • Смањите трошкове дељењем трошкова.

Пратите показиваче, али пратите своја црева

Питати некога како да успостави стратешки савез помало је попут тражења савета о томе како некога позвати на састанак. Можете послушати савет, следити своје најбоље инстинкте или можете учинити мало обоје да бисте зацртали свој пут. Доста продуктивних и успешних стратешких савеза створено је једноставно зато што су два власника малих предузећа сложила главе - и повезала две кригле пива - након функције привредне коморе. Власници малих предузећа увек размишљају, а понекад инспирација удари понекад које не можете планирати или предвидети.

Ипак, можда би било паметно:

  • Дефинишите своје циљеве, пре свега. Не морају бити земљотресни. Могли би да реше „једноставну дилему“ која вам је измакла, на пример како се захвалити купцима који троше велике трошкове. У овом случају одговор би могло да буде формирање стратешког савеза са компанијом за поклоне или винским клубом.
  • Идентификујте потенцијалне стратешке савезнике. Ово је зезнути део. А. Стратешки савез користи од неке пословне симетрије. И једно предузеће не би требало да има све користи - наиме, новац, купце и изложеност. Дакле, ако имате продавницу чоколаде, пекару или чак ресторан, ти стратешки савезници могу бити убедљиви. Размислите и о својим потенцијалним савезницима у смислу унакрсног маркетинга. Да ли би ваши огласи, брошуре и други маркетиншки инструменти допуњавали пословање вашег савезника? Да ли би њихов изгледао као код куће у вашем? * Досегнути имајући на уму оквир за стратешки савез, али питајте за предлоге и идеје. Као што нико не познаје ваше пословање као ви, тако и ваш потенцијални стратешки савезник зна ствари о свом послу, а ви такође нисте упознати са њим.
  • Дајте свој договор у писаној форми. Будите прецизни у вези са оним што се свака странка нада да ће постићи, по потреби прецизирајући кораке у акцијама: „Делићемо базе података купаца“; „Направићемо заједничку рекламну кампању како бисмо истакли наша два примарна производа“; „Делићемо кабину и делићемо трошкове на следећем КСИЗ сајму.“ Писмо о споразуму је идеално, мада би е-пошта могла бити довољна. У овом случају, предузмите додатне мере предострожности приликом штампања и потписивања, за случај да се касније појаве питања. Правопис ствари једноставно има смисла.
  • Потрудите се добронамерно да се редовно саветујете са својим стратешким савезником. Нађите се на ручку два пута месечно. Или додирните базу телефоном једном недељно. Желите да ваш стратешки савез шикне, а не да се распада. И као и сви пословни односи, она ће процветати само временом и пажњом. Поред тога, желите да неко слави са вама када видите колико вам је новца ваш стратешки савез уштедео - и зарадио - док ваши конкуренти гледају са завишћу.

Рецент Постс