Раст интернет продаје негативно се одразио на профит и преживљавање малих малопродајних продавница. Ове мале продавнице морају се суочити са смањењем продаје, растом трошкова кирије и повећањем трошкова рада, посебно док државе доносе законе о повећању минималне зараде. Стварање добити је изазов.
Бруто профитне марже и добит пре опорезивања такође су били под притиском. Трговци на мало у свим врстама индустрија доживели су пад профита и морали су да пронађу начине да се носе са променљивим пејзажом.
Које су важне финансијске метрике за мале трговце?
Увидом у неколико финансијских показатеља неколико типова малих продаваца, можемо видети утицај онлајн продаје и растућих трошкова на ова предузећа. Неки примери ових показатеља, према подацима Института власника малопродаје за 2018. годину, су следећи:
Марже бруто добити
- Женска одећа: 46,5 процената
- Накит: 42,6 посто
- Ципеле: 44,3 процента
- Залихе за кућне љубимце: 43,6 посто
- Намештај: 45,0 процената
- Спортска опрема: 38,6 одсто
- Супермаркети и намирнице: 28,8 процената
- Пиво, вино и алкохолна пића: 26,3 процента
- Хардвер: 37,4 процента
- Пекарска роба: 56,5 одсто
Пре пореза на добит
- Женска одећа: 2,9 процента (било је 4,7 процента у 2014)
- Накит: 3,0 процента (опао са 5,4 процента у 2014)
- Ципеле: 1,1 одсто (пад са 3,7 одсто у 2014)
- Залихе за кућне љубимце: 4,1 процента (у односу на 3,4 процента у 2014)
- Намештај: 4,1 процента (било је 4,0 процента у 2014)
- Спортска опрема: 2,0 процента (пад са 2,9 процената у 2014)
- Супермаркети и прехрамбене намирнице: 2,0 процента (незнатно више у односу на 1,8 процената у 2014)
- Пиво, вино и алкохолна пића: 2,5 процента (незнатно мањи са 2,9 процената у 2014)
- Хардвер: 3,5 процента (непромењено од 2014.)
- Пекарска роба: 7,2 процента (у односу на 6,2 процента у 2014)
Времена обрта залиха
- Женска одећа: 4.3
- Накит: 1.4
- Обућа: 2.4
- Опрема за кућне љубимце: 6.2
- Намештај: 3.5
- Спортска опрема: 2.7
- Супермаркети и намирнице: 14.7
- Пиво, вино и алкохолна пића: 6.2
- Хардвер: 2.8
- Пекарски производи: 57.5
Бруто повраћај марже на залихе
- Женска одећа: 3,74 УСД
- Накит: 1,04 УСД
- Ципеле: 1,91 УСД
- Опрема за кућне љубимце: 4,79 долара
- Намештај: 2,86 долара
- Спортска опрема: 1,70 УСД
- Супермаркети и намирнице: 5,95 УСД
- Пиво, вино и алкохолна пића: 2,21 долара
- Хардвер: 1,67 долара
- Пецива: 74,68 долара
Која је просечна бруто маржа добити трговца?
Подаци откривају да се просечна бруто маржа профита разликује у зависности од индустрије. Од овог узорка, супермаркети и продавнице прехрамбених производа и малопродаја пива, вина и алкохолних пића најнижи су са 28,8, односно 26,3 процента. Продавнице женске одеће и намештаја врхунски су са 46,5, односно 45,0 процента.
Пецива се истичу бруто профитном маржом од 57,5 одсто.
Шта је са добити пре опорезивања?
Права слика стања малих трговаца показује се у анализи промена добити пре опорезивања.
Подаци из узорка показују да је добит пре опорезивања у последњих пет година опадала. Добит пада на женској одећи, накиту, обући и спортској роби. Остали су у основи непромењени или имају мале промене.
Међутим, људи воле своје кућне љубимце и топли, свеже печени хлеб. Повећана је добит у залихама кућних љубимаца и пекарских производа.
Како је Интернет продаја утицала на мале трговце?
Трговина на мало огромна је компонента америчке економије и увријежено је мишљење да Интернет искључује мале продавнице цигли и малтера. Међутим, као што је примећено у Форбесу, чак и мрежни гигантски малопродаји имају проблем да зараде. Нето ефекат повећања интернетске продаје је притисак на доходак на добит како мрежних гиганата, тако и малих трговаца.
Сви мали трговци имају одређену количину фиксних општих трошкова. Власници стана очекују исплате станарине сваког месеца. Комуналне компаније желе да им се плати за плин и електричну енергију. Ови трошкови не опадају.
Сваки пад продаје гура профит малих трговаца све ближе тачки рентабилности или губитку.
Како малопродајна предузећа зарађују?
Потрошачи су данас паметнији у цени. Они могу упоређивати цене на Интернету и захтевати да локални трговци одговарају тим ценама. Па, како малопродавци реагују?
Неки од одговора су на сликама за управљање залихама. Мали трговци морају изузетно добро знати и разумети своје купце како би свој производни програм прилагодили потребама и жељама ових потрошача, поставили конкурентну цену и окренули инвентар.
Узмимо на пример женску одећу. Ове продавнице окрећу свој инвентар више од четири пута годишње и зарађују ГМРОИ од 3,74 долара. Опрема за кућне љубимце иде још боље, окрећући инвентар нешто више од шест пута и зарађујући ГМРОИ ОД 4,79 долара.
Бити мали продавац није лако, али није немогуће преживети и пристојно зарадити.
