Шта је унакрсно субвенционисање трошкова и трошкова производа?

Као што већина потрошача претпоставља, типичне цене производа ослањају се на основна правила понуде и потражње. Али понекад можете платити више или мање за производ јер је компанија која га производи применила различите, високо стратешке тактике одређивања цена. Једна од ових тактика назива се унакрсно субвенционисање трошкова и трошкова производа.

Како то ради

Унакрсно субвенционисање трошкова и трошкова производа је стратегија одређивања цена производа изнад његове тржишне вредности како би се субвенционисао губитак цена различитих производа испод његове тржишне вредности. На пример, ако имате посао са спортском робом и надате се да ћете повећати продају бејзбол лопти, можда ћете их ценити испод сопствених трошкова. Уместо да губите на лоптама, ви унакрсно субвенционишете трошкове постављајући цене бејзбол палицама знатно изнад њихове стварне тржишне вредности. Додатни профит који направите на слепим мишевима у основи ће покрити све губитке које преузмете на лоптама.

Утврђивање основних трошкова производа

Да бисте унакрсно субвенционисали своје производе, мораћете да имате добру представу о томе како би требало да се цени цена производа пре унакрсног субвенционисања. Иако постоји мноштво стратегија одређивања цена које предузећа користе, ваше одређивање цена зависиће од циљева вашег пословања и тржишта. Будући да ће ваша зарада морати да покрије све ваше трошкове, цене ће морати да одражавају трошкове производа, оперативне трошкове, закуп, одржавање локације, трошкове обрачуна зараде и накнаде за камате, заједно са многим другим факторима.

Предности унакрсног субвенционисања трошкова и производа

Када у ценама користите стратегију унакрсног субвенционисања трошкова производа, можда ћете видети велику пометњу у пословању, јер су цене примарни покретач за потрошаче који размишљају о куповини. Ако су квалитет вашег производа и корисничке услуге једнаки вашим конкурентима, подцењена ставка може бити довољна да претвори неодлучне купце. Из тог разлога, унакрсно субвенционисање трошкова производа може бити добра стратегија за коришћење нових производа на тржишту или производа који спадају у високо конкурентни тржишни сегмент.

Мане унакрсног субвенционисања трошкова и производа

Узајамно субвенционисање трошкова ваших производа може довести до проблема са ценама. На пример, када снизите цену једног производа и повећате цену другог, можете брзо изгубити тржишни удео за прескупи производ, јер ће ваши конкуренти моћи да вас победе у цени, вероватно и даље остајући профитабилни. Вероватно ћете видети веће пословање за подцењени производ, што захтева да усредсредите више свог оперативног времена и ресурса на производ, што би могло додатно смањити продају вашег прескупог производа. Како се ова продаја смањује, бићете присиљени да повећате цену свог производа с ниским ценама и да ћете у том процесу изгубити купце. Марљивост у праћењу и прилагођавању цена и маркетинга може помоћи у ублажавању овог циклуса.

Рецент Постс