Све у послу започиње продајом. Предузеће не може постојати ако не остварује приходе од продаје производа или пружања услуга. Као резултат тога, многи финансијски прорачуни, показатељи и показатељи пословања заснивају се на проценту продаје. Менаџери израчунавају ове проценте да би утврдили здравље и перформансе различитих аспеката пословања, посебно биланса успеха.
На пример, подаци компаније Хасти Харе Цорпоратион, произвођача патика за зечеве, показују како се израчунавају ови проценти и шта они значе.
- Продаја - $3,200,000
- Директни трошкови рада - $800,000
- Директни трошкови материјала - $1,120,000
- Бруто маржа - $1,280,000
- Трошкови оглашавања и промоције - $256,000
- Административне зараде - $384,000
- Добит пре камата и пореза - $480,000
- Нето профитна маржа - $192,000
- Акцијски капитал - $960,000
- Просечна потраживања - $290,0000
- Укупна актива - $900,000
Трошкови производње као проценат продаје
Два главна фактора у трошковима производње, према Инц., су директни трошкови рада и директни трошкови материјала. Менаџери прате ове трошкове и упоређују их са стандардним трошковима производње како би утврдили ефикасност њихових производних процеса. За Наглог зеца прорачуни су следећи:
- Проценат директног рада = Директни трошкови рада / Продаја Кс 100 = $800,000/$3,200,000 Кс 100 = 25 процената
- Проценат директних материјала = Директни трошкови материјала / Продаја Кс 100 = $1,120,000/$3,200,000 Кс 100 = 35 процената
- Маржа бруто добити = бруто добит / продаја Кс 100 = $1,280,000/$3,200,000 Кс 100 = 40 процената
Ови проценти су у складу са очекивањима менаџера, тако да је ефикасност производње у овом тренутку у реду.
Општи трошкови као проценти продаје
Опћи трошкови се израчунавају и прате на исти начин. На пример:
- Проценат оглашавања и промоције = Трошкови оглашавања и промоције / Продаја Кс 100 = $256,000/$3,200,000 Кс 100 = 8 процената
- Проценат административних зарада = Административне зараде / Продаја Кс 100 = $384,000/$3,200,000 Кс 100 = 12 процената
Ови проценти су тачно на мети са цифрама које је менаџер Хасти Харе-а одредио у пројектованом режијском буџету на почетку фискалне године.
Профитне маргине
Менаџери гледају на два показатеља добити: Зарада пре камата и пореза (ЕБИТ) и нето профитна маржа након свих одбитка. ЕБИТ је важан податак јер указује на профитабилност предузећа пре ефекта трошкова финансирања и пореза. За брзоплетог зеца:
- ЕБИТ = ЕБИТ / Продаја Кс 100 = $480,000/$3,200,000 Кс 100 = 15 процената
Проценат ЕБИТ даје менаџерима представу о ефекту који ће додатна задуживања и већи трошкови камата имати на зараду. Након одбијања трошкова камата и пореза компаније, нето профитна маржа је коначна цифра која се користи за израчунавање поврата на капитал.
- Маржа нето добити = Нето добит / продаја Кс 100 = $192,000/$3,200,000 Кс 100 = 6 процената
- РОЕ = Нето добит / Акцијски капитал Кс 100 = $192,000/$960,000 Кс 100 = 20 процената
Мере ефикасности имовине
Подаци о продаји такође су основа за мерење колико добро компанија користи своју имовину. Две финансијске метрике које мере ефикасност имовине су просечни период наплате потраживања и принос на укупну имовину.
Канадска банка за пословни развој приказује формулу за израчунавање просечног периода наплате потраживања као Број дана = Просечна ненаплаћена потраживања / Продаја Кс 365. За Хасти Харе ово би било:
- $290,000/$3,200,000 Кс 365 = 33 дана
С обзиром да су услови продаје компаније купцима 2/10/30, просечан период прикупљања од 33 дана је разумно прихватљив.
Формула и израчунавање поврата укупне имовине за Хасти Харе је:
- Продаја / укупна имовина = $3,200,000/$900,000 = $3.55
Компанија генерише $3.55 у продаји за сваки $ 1 у укупној активи.
