Маркетиншке стратегије дају вашем малом предузећу смер ка ефикасној промоцији. Маркетиншке стратегије се разликују од једног до другог предузећа и треба их прилагодити потребама одређене компаније. Развој маркетиншке стратегије укључује изолацију циљног тржишног сегмента, скуп јасних циљева, приличну количину потрошачких истраживања и спровођење иницијатива усмерених на ширење речи.
Идентификујте циљна тржишта
Циљна тржишта су они сегменти становништва за које власник малог предузећа сматра да су потенцијални купци. За одређивање ових циљева могу се користити разни критеријуми који се крећу од нивоа прихода, преко старости, до географског положаја, у зависности од производа или услуга које продајете.
Ваша маркетиншка стратегија треба да буде дизајнирана да се бави првенствено овим тржиштима. На пример, Форбес сугерише да ако је циљ компаније достизање миленијалаца, дигиталне поруке треба да буду сажете, привлачне и привлачне.
Преосталом делу тржишта такође се може позабавити засебном недиференцираном маркетиншком стратегијом у покушају да се остави камен на камену ако желите. Ваша циљна тржишта треба да буду специфична за вашу врсту посла и да се препознају кроз истраживање тржишта и искуство.
Поставите мерљиве циљеве
Јасно одређени циљеви су суштински део развоја маркетиншке стратегије. Циљеви вашег малог предузећа треба да се састоје од дистрибуције и финансијских показатеља километраже који ће мерити успех или неуспех ваше маркетиншке стратегије и који ће вам помоћи да знате када сте погодили праву стратегију за себе.
Циљеви и пројекције треба да се заснивају на истраживањима купаца и тржишта, почев од прошлих перформанси и узимајући у обзир промене које ће донети додатни маркетиншки напори и промоције. Ако ваша маркетиншка стратегија не постигне циљеве које сте поставили, можда ће бити потребне промене плана и додатна улагања како би се брод исправио.
Спровести маркетиншка истраживања
Не остављајте се у прашини када је дигитални маркетинг у питању. Истраживање података из више мрежних извора и вештачке интелигенције омогућава вам да у потпуности увидите у то како се свиђају, не свиђају му се корисници и како купују, према Маркетс Инсидер. Када добијете ове информације, можете одабрати најефикасније медијске канале за ширење ваше поруке.
Понекад је анкетирање сопствених клијената најбољи начин да се чврсто снађете у томе ко би требали бити ваши маркетиншки циљеви. На пример, ако приметите да 80 процената продаје остварујете члановима правне професије, ваше прво циљно тржиште требало би да буду правници и правници. Истраживање тржишта је такође кључни део развоја маркетиншке стратегије, иако се бави већим уопштењима него што сте навикли.
На пример, истраживањем сте открили да се 78 процената луксузних аутомобила који се продају у вашем подручју продају власницима кућа, а само 22 процента изнајмљивачима. Ако сте власник салона луксузних аутомобила, знате да ваша маркетиншка стратегија треба да буде усмерена на људе који имају своје домове. Истраживање помаже у уклањању изгубљених напора и прецизном подешавању вашег маркетинга, тако да погађа циљеве који ће највише значити за успех ваше компаније.
Процените и прилагодите
Развој ваше маркетиншке стратегије не завршава се након што се кампање појаве на тржишту. То је трајни процес који захтева сталну евалуацију и прилагођавање да би био успешан. Ако економски фактори или променљиви трендови проузрокују патњу продаје, ваш маркетинг може да се промени тако да заузме мало заостајања.
Ако се ваша линија производа промени или се ваша позиција на тржишту промени, заједно са њом мораће се променити и ваша маркетиншка стратегија како би се осигурало да иницијативе које подносите буду релевантне за тренутну ситуацију. Маркетиншке стратегије се не могу развити и оставити да раде на аутопилоту. Ако желе да буду успешни, морају да остану у стању сталне еволуције.
