Свако ко започиње нови посао мора да одлучи колико ће наплатити производе и услуге, а временом обично мора да одлучи како ће те цене бити прилагођене како се посао и тржиште развијају. У већини случајева, модели одређивања цена спадају у једну од две категорије: ниска маржа са великим обимом продаје или висока маржа са малим обимом продаје. Међутим, постоје изузеци, код компанија које продају велике марже у великим количинама, као и код компанија које продају ниске марже са малим количинама продаје.
Предности ниске профитне марже
Пословање са малим маржама добар је начин да продате више производа или услуга већем броју људи или да продате више предмета истим људима.
Потрошачи који пазе на трошкове вероватно ће упоредити ваше цене са другима. Ако, на пример, производе продајете на мрежи по цени која је слична или нижа од оне коју би платили помоћу Амазона, већа је вероватноћа да ћете продати више предмета. Ако су ваше цене веће од конкуренције, можда ћете и даље продавати креативним маркетингом, али мало је вероватно да ћете остварити исти обим продаје.
Слично томе, ако се налазите на малом тржишту, постављање ниских маржи на ваше производе може бити од виталног значаја како бисте осигурали да не исцрпите свој купци. Претпоставимо да сте на пример били власник сендвича у малом граду. Вероватније је да ћете свакодневно добивати више купаца који се враћају и продају по нижој цени. Продаја врхунских сендвича са већом маржом може привући исти број купаца, али је мање вероватно да ће се они враћати толико често него да је цена приступачнија.
Предности високих маржи
Прва предност роба и услуга са високом маржом је та што не морате имати велики обим продаје да бисте на крају месеца остварили пристојан профит. На пример, гледајући продавницу сендвича, ако сте направили 50-постотну маржу на врхунске сендвиче, а не 5-постотну маржу на јефтине сендвиче, морали бисте продати само 10 одсто од броја сендвича да бисте направили исту профит. Такође, ако не бисте успели да их све продате до краја дана, трошкови одбацивања заосталог инвентара били би много управљивији. Преостали инвентар производа са ниском маржом може бити катастрофалан.
Оснивање предузећа са високим маржама
У многим случајевима пословање са високом маржом своди се на сам производ или услугу. Ако продајете луксузне предмете, обично треба да цените своје предмете по великој маржи. Мање људи може бити заинтересовано за оно што продајете, али ће бити спремни да плате премију да би добили више од онога што нуди ваша конкуренција.
Оскудица такође може резултирати великим маржама. Ово је обележје многих фармацеутских производа, посебно када једна компанија има једини лек који може да излечи одређену болест или болест. Исто се може односити и на услуге. Ако сте били једини фризер или водоинсталатер у околини од 100 километара са пуним распоредом, своје услуге могли бисте да продајете са значајном маржом. Међутим, у било којој ситуацији у којој оскудица више није фактор, вероватно ћете морати да смањите те марже
Проналажење производа са високом профитном маржом за продају на мрежи
За многе надобудне предузетнике проналазак производа који се могу брзо и лако продати на високим маржама представља свети грал интернет продаје.
Почети овом рутом може бити релативно лако и може донети добар хонорарни приход, као што је предузетник и маркетиншки стручњак Гари Ваинерцхук показао много пута у 2017. и 2018. Залаже се за одлазак у двориште или за јефтиније - или још боље, бесплатни - ставке на Цраигслист-у, а затим их "прелистајте" и продајте на мрежи по великој маржи. Да бисте то успешно урадили, морате да истражите ставке и откријете колико су их људи платили на веб локацијама попут еБаи-а, пре него што их купите да би их пребацили.
Продаја производа са високим маржама у великим количинама је много теже, али је могуће. Да би то успешно урадили, већина стручњака препоручује проналажење тржишног места за производе који нису доступни на популарним веб локацијама попут еБаи-а или Амазон-а. Тада бисте морали да нађете доброг добављача вољног да ради са вама, или бисте морали сами да производите производе. Наравно, недостатак је у томе што када једном почнете да правите здраве цифре о продаји, вероватно ћете привући пажњу других Интернет продаваца који желе да се такмиче са вама.
